小米手机营销策划案.docx

班级：10网营一班 姓名：苏辰 目录 TOC \o 1-5 \h \z 、前言 2 \o Current Document 】、市场分析 2 \o Current Document 1、目标市场分析 2 \o Current Document 2、产品分析 3 小米公司内部环境分析 四、SWO 四、 SWO分析 市场定位 1、产品定位 2、价格定位 3、消费者定位 六、策略分析 1、价格策略2、渠道策略 1、 价格策略 2、 渠道策略 3、 促销策略 七、营销建议 八、结束语 、八 、亠 一、 刖言 随着移动互联网的不断更新进步， 智能手机大战也展开了百团大战，苹果手机则在这 样的一个市场格局之下，仍然出尽风头，智能手机的市场中主导地位占有，三星、 HTC等 一些国外品牌也不甘示弱的，在智能市场中竞争激烈，而国产手机小米手机也在 2011年 高调进军智能市场，2011年8月，小米第一部智能手机 M1发布，售价1999元，采用线 上销售模式，是世界上首款双核 1.5GHz的智能手机，智能手机是顺应时代发展的产物， 小米手机是一款只在网上销售的发烧友高端智能手机。 二、 市场分析 1、目标市场分析 中国智能手机市场汹涌澎湃。根据最新发布的国内首份智能手机终端市场调研报告， 2011年中国市场智能手机出货量超过 5000万部，预计到2013年出货量将超过1亿部 并且随着智能手机的朝着低价、高配置化发展，用户进入的门槛进一步降低，智能手机将 会吞并整个手机市场。 中国智能手机的发展进程正是国内消费者进行智能手机消费的真实写照， 强劲发展势 头的背后映射出的是一个手机品牌百花齐放，高中低端全面开花、外观性能群芳斗艳的多 元化的智能手机消费市场。与此同时，消费者对于智能手机终端的选择要素已有最初的价 格、外观朝着质量、应用体验等方向转变，高性价比已成消费者心中的“一杆秤” 。 根据数据显示，2012年中国智能手机出货量将超过美国，占全球份额的 20.7%,而美 国为20.6%。调研的16000名中国互联网用户，智能手机在富裕的互联网用户中比例最高， 智能手机用户平均年收入80825,考虑到智能手机较高的购买成本，只有少数智能价格在 人民币1千元以下，这个价格被认为是智能手机能普及的价格。 中国现如今手机用户总数已达 9.2726亿户。这无疑说明了中国的手机市场非常的强 大，而随着科技的进步，手机更新换代的技术越来越快，人们对智能手机的需求也越来越 大。中国消费者的特点是追求物美价廉， 但目前智能手机市场动辄四五千的价格让消费者 望而却步，所以小米公司顺应时代需求，一款高端配置价格千余元性价比极高的小米手机 就这样孕育而生了。 根据“ 2012年上半年中国智能手机市场研究报告”得知 1、 近八成手机用户把智能手机作为下一部手机购买对象 2、 安卓操作系统以42.4%的关注度成为2012年中国用户最关注的的智能操作系统。 3、 智能手机市场上超过七成用户关注的手机价位处于 1000元~3000元 2、产品分析 1） 小米手机分析 小米手机是一款高性能发烧级智能手机。主要针对手机发烧友，采用线上销售模式， 搭载的Scorpion双核引擎比其它单核1GHz处理器手机的性能提升了 200%和双核智能 手机相比也提升了 25%是世界上首款双核1.5GHz的智能手机，发售价1999元，小米智 能手机是顺应时代发展的产物。 2） 其他产品特征分析 2012年3月三星以22.1%的关注比例成为最受用户关注的智能手机品牌， 国产智能手 机中华为、联想、中兴等都在市场中占有一席地位。1000元~3000元智能手机产品用户关 注度集中，累计获得60.0%的关注比例。安卓系统智能手机用户关注度继续攀升。 3.3英 寸以上大屏手机用户关注度超八成 3、 竞争分析 国内品牌与国外品牌产生激烈竞争。苹果、三星、诺基亚、摩托罗拉等国外品牌智能 手机抢占中国市场。中兴、华为、联想、金立等本土品牌突出重围，强势崛起。可谓是百 花齐发放！ 随着越来越多的厂商进入智能手机市场覆盖高端、 中低端的智能手机在国内市场上全 面开花，高端手机如：苹果、三星、HTC等一些高端产品也都取得了不错的成绩，尤其是 苹果手机在国内的魅力始终不减， 一跃成为了时尚和品味的代名词，中低端智能手机则焕 发巨大的生命力，千元智能手机需求旺盛，更是在国内刮起了一股智能手机普及风暴。 4、 消费者分析 1、习惯网络购物和从网络获取信息的人群，主要有 15~35岁的80、90后们，也有 一部分70后的年轻群体，他们都长期接触网络，对新鲜事物较为接受， 2、 对价格敏感的中等收入人群，很多年轻人宅在家里，而此时他们的娱乐工具对他 们来说则非常重要，所以小米的高性价比对他们来说是不二之选。 3、