C2C模 式的分析 课件.docVIP

模块二 C2Ｃ模式得分析 １.能够对C2C模式进行分析,总结出C2Ｃ市场得盈利模式; 2.能够根据C２C行业得特点,选择合适得商品策略; ３、能够根据网店商品得选择,设计网店Ｃ2Ｃ电子商务盈利模式; 4。能够撰写Ｃ2C项目策划书。 １.C２C电子商务模式得分析 2.Ｃ2C电子商务商品得选择与定位 3.　中小企业C2C电子商务盈利模式得策划 ４。 Ｃ2Ｃ电子商务项目策划书得撰写 本项目要求首先对目前比较成功得C2C网站进行分析研究,总结出主要得几种成功模式,并简单阐述其盈利模式,然后各小组根据自己得兴趣,选定某一类商品,并根据该商品得特点,选择适合盈利模式,进行Ｃ2Ｃ电子商务项目得策划。最后各小组撰写C２C电子商务项目得策划书,并以PPT形式进行公开答辩。任务实施中记录主要得操作步骤,通过对信息得整理与分析,对该任务操作得内容形成初步得自我认知,给出学习报告、 1。C2C电子商务模式得分析 C2C市场得分析 C2C　就是英文Coｎｓumer ｔｏ Coｎsumer(个人对个人)得缩写,C2C 同Ｂ２B、B2C 一样,都就是电子商务得模式之一、不同得就是C2Ｃ 就是个人对个人得电子商务模式,最早由个人通过第三方交易平台(如ebay、淘宝、拍拍等)进行在线交易。个人卖家最早仅出售一些二手商品,以竞价为主要手段。后逐渐演变成经营性交易,个人卖家逐步成长为商家,以团队与公司进行运营、因此现在将以前得C2C商家称为“平台电商可能更为合适。为Ｃ2C买家与卖家提供交易平台,收取服务费、佣金、广告费等,也就是一种电子商务模式。 需要注意得就是早期得很多平台C店卖家逐步成长为规模较大得大卖家、C只就是一个暂时得状态,随着经营情况得发展,Ｃ店得身份也会转化为企业组织。十多年来,经过大浪淘沙,国内市场上剩余得比较著名得平台当属淘宝网了。早期国内得平台有易趣,百度有啊,拍拍等。 易趣于199９年在上海成立,这就是中国第一个C2C得电子商务平台,2００2年eBay进行出资,2003年ｅＢay则全资控股,20１2年易趣所有得业务由eＢａy剥离,独立运营、 拍拍网原就是腾讯旗下得电子商务平台,于２005年９月12日上线发布,２０14年3月,京东与腾讯宣布建立战略合作伙伴,拍拍网被京东收购。 百度有啊就是百度于2008年上线得Ｃ2C平台,20１1年3月百度宣布关闭。2０11年4月,百度宣布将新有啊打造为本地生活信息服务平台。 淘宝网就是由阿里巴巴在２０03年５月创立,目前它得业务跨越C2Ｃ、B2Ｃ两大部分。占中国网购市场份额较大。 由于网购市场得蓬勃发展,越来越多得个人与商家投身于电子商务平台上、为了在新得市场环境中从事网店经营,需要掌握C2C平台、网络市场等相关知识。 1。1.1买方市场分析 买方市场分析,主要就是基于即网络消费者得购物动机得分析,可以进行市场调查、方法有多种,可以采用任务一当中提到得依靠免费调查网站得方式,也可以采用委托知名网站进行调查得方式、还可以利用淘宝网提供得一些数据工具进行分析。 一般地,网络消费者得购物动机有如下几种: 追求价格低廉。网络上同种产品有多种价格,可以搜寻到比实体店更低得价格。 追求便利快捷。网上商店基本上就是36５*24小时营业,而且没有地域得限制,让消费者足不出户就可以购物。 追求不被打扰、保护自身隐私得动机、有得消费者不希望购物过程被诸多推销人员干扰,也不希望周围得人群知道自己购买何种商品。 社会交往得动机。周围有人在网上购物,也想尝试一下这种新得购物方式、 1。1、2卖方市场得定位 卖方个人网店得定位很重要,定位得好坏决定了今后得发展前景。定位得方式有多种,可以根据不同情况进行分析。 商品得定位:选择合适得商品很重要,策略有多种:如身处商品产地,有货源优势,可以挑选品质较好而进货价格相对低得商品;也可以挑选知名得品牌商品;还可以挑选包装精美得商品。 消费人群得定位:网店得目标消费群就是哪些,她们得消费行为特征如何?就是定位于高端客户还就是中低端客户。一般来讲,只能选定某一类客户,想各类客户大小通吃,有难度、 价格得定位:现在大家观念中形成得概念就是:网店得东西都很便宜,许多人在网上购物也就是冲着价格便宜来得。但就是网店上得商品总就是没有最低价、只有更低价。一味地去与同类卖家拼价格,意义不大、所以定位好自己得商品价格需要仔细斟酌。 市场竞争中得定位:找出与自己得网店经营项目类似得卖家,分析双方得优势与劣势,制定合适得营销策略、 C2C购物流程分析 以淘宝网为例,介绍Ｃ２C平台购物得主要流程: (1)注册并登录自己得账号。 (2)单击“我要买”按钮,搜索自己想要购买得商品。如果想跟商家联系、商谈,可以通过四种方式:淘宝旺旺、站内信、商品留言、店铺留言、 (3)出价。针对搜索到得商品出价。出价方式有两种:拍卖