地下储藏室销售总结方案.docVIP

储藏室销售方案 储藏室，根据前期客户反应，关注度不够，购买意向不强。目前，因储藏室配比较高，存量较多，部分面积较大，总价较高，销售情况并不理想，为现阶段销售难点。 一、储藏室存量统计 根据售楼部提供资料显示， 目前地下、半地下储藏室存量情况如 下： 一期 1—8# 二期 三期 21-32# 9—20# 地下 半地下 共存量 / 间 96 3 61（ 4 间不卖） 120 10 ㎡以下 / 间 1 1 0 5 10—20 ㎡/ 间 52 2 23 62 20—40 ㎡/ 间 36 0 34 38 40 ㎡以上 / 间 7 0 0 15 二、储藏室存在的问题 根据目前 **** 的储藏室存量情况， 储藏室销售中存在如下几个问 题： 1、储藏室配比较高。目前储藏室配比约为 1：1，根据目前的客 户需求上看，超出客户购买需求。 2、部分储藏室面积过大。根据目前的存量看，部分储藏室面积 较大，最大储藏室面积达到㎡， 客户购买比较吃力。 通过对客户问询，市场上对 10—20 ㎡的储藏室面积需求比较集中， ****10 —20 ㎡左右储藏室占总存量约 50%。 三、销售形式 一）传统促销优惠模式 1、主题： 回馈业主 新春佳节地下储藏室限时优惠 2、时间： 年** 月 3、执行方式： 过年前期，回馈业主，送每户业主储藏室抵价券（ 1000 元面额） 一张，请业主到售楼部领取，并告知“地下储藏室限时优惠”信息。 4、优惠政策： 新春佳节 **** 地下储藏室限时优惠活动 优惠幅度（按总价分段优惠）如下： 1）5 万以下（不含 5 万）：折 2）5-7 万（含 7 万）： 7 折 3）7-9 万（含 9 万）：折 4）9-12 万（含 12 万）： 6 折 5）12-15 万（含 15 万）：折 6）15 万以上： 5 折 备注： 1、半地下储藏室和有卷闸门的地下储藏除外； 、同一业主购买多间地下储藏室，总价可以按累计总价优惠幅度享受折扣。 二）精装销售模式 现今社会，很多人都不喜欢单调， 所以他们的房屋有各式各样的装修风格和方案。 作为房屋附属品的地下储藏间， 也自然拥有了很多其他用途。地下室除了能作为业主个人爱好的储藏室，例如：酒窖、收藏品室、个人阅览室，地下室还可以被改装成影音室、会客室、健身房、台球室、摄影工作室甚至孩子的游乐园。 1、主题： 地下室不一定是储藏室 2、时间： 年** 月** 日起 3、执行方式： 联系精装公司，出 6 个地下储藏室装修方案，装修场景分别为： 私人酒窖、个人工作室、小孩游乐室、健身室、台球室和家庭影音室。 针对购买储藏室的业主， 提供买储藏室送个人定制精装的优惠活动，精装类型从 6 个场景中选择其一。 4、优惠政策： 精装价格在 500—1000 元/ ㎡左右。 若装修为简装风格，可适当送一些软装产品。例如，健身室可相 应送跑步机、动感单车等。