卡式保单—家庭太平吉祥卡讲师手册培训课件.docxVIP

单元主题 卡式保单 家庭太平吉祥卡 讲师手册 Train Better, Achieve Best 课程内容规划 SESSION PLAN 课程名称： COURSE 衔接训练 广品篇 课程主题： SUBJECT 卡式保单---家庭太平吉祥卡 学习目标： OBJECTIVES 1、 明确卡式保单销售对客户数积累的重要意义 2、 学习家庭太平■吉祥卡条款 3、 学握K式保单销告技巧 课程内容概览： 大 纲 时 间 一、课程导入 10 （一）课程目的 （二）案例 二、卡式保单的销售 10 （一）卡式保单销售的意义 （二）卡式保单的销售方法 三、家庭太平■吉祥卡的介绍 10 四、销售话术示范与演练 75 （一）销售话术示范 （二）演练  五、课程总结及作业 5， （一）课程重点回顾 （二）作业 合 计 110 备忘栏 讲义 《家庭太平■吉祥卡》条款 市民保险投资理财问卷表 教具 投影机 白板、白板笔 VCD、光盘 两个话筒、两把椅子 活动 学员演练 学员示范 主题 时间 讲师活动 教具 学员活动 一、课程导入 （一）课程目 的 10 讲师自我介绍，建立权威； 课程大纲介绍。 PP2 PP3 PP4 各位学员，今天我们将学习的是我司拥有客户量 最多、投保手续最简便、价格最经济的卡式保单。在 国外许多保险公司在新人取初阶段住住要求新人只  主题 时间 讲师活动 教具 学员活动 （二）