浙江物产商业模式[整理].pptVIP

油品174万吨 化工产品351万吨 汽车18.45万辆 （位列全国经销商第6位，相当于全国汽车产量的0.8%） 钢材2918万吨 （位列全国经销商前3位，相当于全国粗钢产量的3.7%） 铁矿石2323万吨 煤炭4331万吨 2013年销售实物量10392万吨 （位列全国经销商第1位，相当于全国煤炭产量的1.2% ） （位列全国经销商前3位，相当于全国铁矿砂进口总量的2.8% ） （位列全国经销商第5位） * 精品PPT·借鉴参考 商业模式转型实践 * 精品PPT·借鉴参考 对现代流通的认识 * 精品PPT·借鉴参考 现代流通企业是供需双方的桥梁 流通企业 需方 供方 供应链物流 * 精品PPT·借鉴参考 现代流通企业是金融与实业之间的桥梁 流通企业 金融 实业 供应链金融 * 精品PPT·借鉴参考 现代流通企业的“双桥”功能 物产集团 金融 实业 需方 供方 商流、物流、资金流、信息流四位一体的供应链集成服务 * 精品PPT·借鉴参考 价值连城的《双桥》 * 精品PPT·借鉴参考 流通业十二种商业模式 批零差价（统购分销） 时间差价（跨期套利） 空间差价（跨市套利） 信息优势（机会贸易） 垄断优势（许可独占） 资金优势（贸易金融） 加工增值（流通加工） 劳务增值（物流仓储） 商务增值（商务平台） 品牌提升（品牌溢价） 效能提升（降本增效） 集成提升（产业组织） 依靠差价模式 依托优势模式 服务增值模式 管理提升模式 客户价值导向的供应链集成服务 “共赢链” 合作博弈 * 精品PPT·借鉴参考 现代流通企业（产业组织者）功能 产业链整合 供应链管理 价值链提升 生态链维护 * 精品PPT·借鉴参考 现代流通企业进行产业组织的基本路径 纵向嵌入 ——基于制造企业产业链的垂直绑定 横向嵌入 ——基于制造企业供应链配套性嵌入 立体嵌入 ——基于系统解决方案的平台化运营 * 精品PPT·借鉴参考 现代流通进行产业组织的四大结合 产销结合 虚实结合 期现结合 贸融结合 * 精品PPT·借鉴参考 浙江物产的初步实践 * 精品PPT·借鉴参考 连锁经营 电子商务 物流配送 四流联动 商流 物流 资金流 信息流 浙江物产供应链集成服务商业模式 * 精品PPT·借鉴参考 * 精品PPT·借鉴参考 典型案例 配供配送 * 精品PPT·借鉴参考 特征： 盈利点： 工程项目、 终端客户 材料配供 物流配送 市场差价 供应商政策 票据结算 物流服务 期现结合 * 精品PPT·借鉴参考 案例： 杭州地铁 杭州火车东站 宁波地铁 港珠澳大桥 工程项目 大型企业 青岛海尔 西子奥的斯 国家电网 华电集团 以二次招标为特色的配供配送服务模式，根据工程用料需求，以市场化的方式向钢厂逆向招标，并运用期现结合等方式，嵌入金融、物流、信息、结算等服务，降低了各环节成本，控制了价格波动的风险，年配送量近800万吨。 * 精品PPT·借鉴参考 典型案例 供应链嵌入 * 精品PPT·借鉴参考 特征： 盈利点： 上游 原材料采购 金融工具 嵌入 核心客户 下游 产成品销售 物流组织 价值链综合集成收益 * 精品PPT·借鉴参考 案例：浙江XX石化 金融服务 浙江XX石化 分销网络 脱离资金链断裂危机，重获银行资金 扩大了自身销售规模和效益 * 精品PPT·借鉴参考 原材料供应更稳固 产品销售网络更广 解决了自身的流动资金需求 提升了生产能力和工艺水平 原材料采购 福建XX钢铁 产成品销售 案例：福建XX钢铁 * 精品PPT·借鉴参考 平台发展战略探索 * 精品PPT·借鉴参考 传统流通与现代流通的区别 传统流通 现代流通 经营理念 贸易 服务 服务对象 产品 客户 运作方式 分散 平台 风险管控 敞开 锁定 盈利来源 单点 多点 * 精品PPT·借鉴参考 平台是什么 服务平台不仅仅是 IT 平台，而是一套全新的商业模式 一站式的便捷服务， 涵盖了基础服务和增值服务的提供 新 运营模式 新 服务模式 新 风控设计 新 客户体验 新 整合能力 * 精品PPT·借鉴参考 * 为什么要建平台——为客户创造价值 更多的服务 更低的成本 更低的风险 更高的效率 一站式服务 * 精品PPT·借鉴参考 为什么要建平台--核心竞争力转变 传统模式 业务员能力 代理费包含了所有 平台模式 增值服务 基础服务持平或更好 金融业务为核心，融资成本更低 服务产品更丰富更专业化 * 精品PPT·借鉴参考 平台的价值源泉——社会化分工 传统模式 业务员定价 公司考核每单利润 客户是业务员的 平台模式 服务价格 单项价格 公司定价 服务流程 流水线作业 专业分工 服务质量 高效准确 改善体验 * 精品PPT·借鉴参考 * 精品PPT·借鉴参考 精品PPT·借鉴参考 * 精品PPT·借鉴参考 精品PPT