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房地产项目销售部 置业顾问培训体系 销售部置业顾问培训体系 TOC \o 1-5 \h \z 一、 开 发 商 概 况 . 【 2 ］ 二、 项 目 概 况 . 【5】 三、 销 售 管 理 制 度 .【］ 四、 销 售 管 理 处 罚 条 例 .【］ 五、 房 地 产 专 业 知 识 .【］ 六、 建 筑 知 识 . 【】 七、 销 售 流 程 . 【】 八、 销 售 能 力 与 销 售 技 九、 房 地 产 中 介 知 TOC \o 1-5 \h \z 识 .【］ 十、 诚 信 体 系 方 案 .【］ 十一、 市 场 调研、 营 销 推广 知 识 【】 十 二、 在 售 项 当 前 期 物 业 概 况 【］ 附 件 一、 销 售 流 程 .【】 附 件 二、 置 业 顾 问 的 综 合 要 求 .【］ 附 件 三、 销 售 常 见 礼 貌 语 .【】 划有限公司贵阳骏驰投资策 划有限公司 7月 一、贵阳铁五建房地产开发有限公司概况 为实施多元化经营战略、实现资本扩张和超常规发展 ，近年来, 中铁五局（集团）有限公司大力发展房地产、酒店、旅游、药材、 网络、生物等第三产业，并视房地产业为多元化发展的重要方向之 一。1998年6月3日，中铁五局集团公司与中铁五局建筑工程有限 责任公司共同斥资成立贵阳铁五建房地产开发有限公司。经过五 年多的长足发展，公司已成为注册资本达 5000万元的国有控股开 发企业，取得了良好的社会效应和经济效应。 （一）机构人员状况 公司成立之初，便严格按照现代企业制度建立了完善的公司机 构，公司下设行政部、工程部、企划部、财务部、资产管理部几大 部门。全公司拥有中、高级管理人员 60余名，均为大专以上学历 力求打造”学习型、成长型 、快乐型”的团队。公司全体员工同 心协力、团结协作，为公司的发展竭诚奉献。 （二）企业资质情况 截止底,公司注册资本5000万元,为二级开发资质的房地产矛 发企业。 （三）房地产开发情况 公司成立以来，先后开发了贵阳团坡桥江南苑商住楼，建筑面积 约1.2万平方米，6月如期交付使用；中国名盘?兴隆城市花园（一期） 项目，总建筑面积约32万平方米，共计60余幢建筑，1月一期工程全 部竣工验收交付使用；深圳福田CBD中央商务区甲级写字楼九洲 创展大厦项目，总建筑面积约 5.8万平方米，12月如期交付使用；六 盘水荷城?兴隆别墅总建筑面积约 0.7万平方米，5月22幢别墅全 部如期交付使用；遵义仁怀兴隆?酒都花园项目总建筑面积约 2.8 万平方米。 当前铁五建房开正在开发的项目有小河兴隆城市花园二期 ，总 面积约28万平方米；兴隆珠江湾畔项目占地面积 631亩，总建筑面 积约56.8万平方米。另外由公司投资的与贵阳六中联合创办的占 地150亩的贵阳六中英语实验学校已迁址于兴隆二期 ，将于9月开 学。 （四）业绩与荣誉 2020年5月29日 二、项目概况 （-）、兴隆城市花园总体概况 1、 兴隆城市花园位于哪里 ？ TOC \o 1-5 \h \z 兴隆城市花园位于贵阳国家级经济技术开发区漓江路 57号。 2、 兴隆城市花园占地面积、建筑面积分别为多少 ？ 兴隆城市花园规划占地面积 800亩，建筑面积65万m2。 3、 兴隆城市花园距离贵阳市中心有多远 ？ 直线距离7公里，车行约一刻钟。 4、 兴隆城市花园何时开盘销售 ？ 12月31日。 5、 兴隆城市花园交通状况如何 ？ 当前直达兴隆城市花园的公交车有 9路（兴隆城市花园----鹿冲关 路）、21路（兴隆城市花园---蟠桃宫）、43路（火车站---朝晖厂）,204路（油 榨街）、215路（瑞金北路---新村）、160路（长江路---长江路）；市内到小河 的有85路（火车站----小河平桥）中巴车、11路（瑞和家园一阳明祠）、13 路（瑞金北路---黄河路）、41路（中兴世家一中兴世家）、42路（中海城市花 园---中海城市花园）等多路大巴车。 （二）、兴隆城市花园一期基本概况 1、 兴隆城市花园一期由几个组团组成 ？ 兴隆城市花园一期由四个组团组成 ：怡水园、碧波居、采云谷、卧 龙居。 2、 兴隆城市花园一期总居住户数分别为多少 ？ 一期总居住户数1905户（住宅:1864户，商铺:41户）。 TOC \o 1-5 \h \z 3、兴隆城市花园一期规划设计单位是哪家 ？ 一期项目的规划设计均为贵州省建筑设计研究院。 4、 兴隆城市花园一期的智能化设计单位是哪家 ？ 兴隆城市花园一期的智能化设计是西南交大深圳科技公司与我公司 工程部共同设计安装。 5、 兴隆城市花园的园林设计单位是哪家 ？ 兴隆城市花园一期园艺设计与施工均由兴隆园林绿化有限公司负 责。 6、 兴隆城市花园一期绿化率及容积率