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XX房地产销售工作计划 ppt 结尾 一. 销售节奏 ( 一) 销售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入开 始至产品开盘销售，较大规模的项目一般持续  3-4  个月的时 间，因为  - 项目一期体量较小，建议以  2 个月左右为好，再 结合以实际客户储备情况最终确定 ; 另外，由于销售节点比 工程节点易于调整，一般情况下为项目部先出具基本的工程 节点，据此营销策划部制定销售计划。制定本计划的重要节 点时间时，未与工程部跟进。故本销售计划相关节点只是初 稿。待工程节点确定后，再最终定稿。 推广销售期安排 3-4 个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯。 鉴于年底临近过年的情况，开盘销售强销期应避开春节假期。 开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工 达到开放效果。 ( 二) 销售节奏安排： 1. XX 年 10 月底— XX 年 12 月，借大的推广活动推出 - 项目 XX 年 10 月底— XX年 11 月初，召开产品发布会，正式启动某项目，同时策划师对市场进行次摸底。 XX 年 1 月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进 行第二次摸底。 XX 年 1 月下旬，春节之前，开盘销售强销。 二. 销售准备 (XX 年 1 月 15 日前准备完毕 ) 户型统计： 由工程部设计负责人、营销部 - 共同负责，于 xx 年 12 月 31 日前完成 鉴于 - 项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房 型的统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。 销讲资料编写： ? 由营销部 - 、策划师负责，于 XX年 12 月 31 日前完成 - 项目销将资料包括以下几个部分：购买 - 的理由：产品稀缺性销讲 基本数据： - 的主要经济指标、户型面积统计、配套情 况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房 配置、物管收费 ; 涉及到设计单位的，由其出具销讲材料。 年 12 月 31 日前，由 - 整理后，统一作为产品和项目优势说辞。 建筑工艺及材料：需要在 xx 年 12 月 15 日前由工程部出具项目采用的新工艺材料， 新技术等基本基本资料。 XX年 12 月 31 日前，由 - 整理后，作为材料工艺说辞。 客户问题集：以答客问形式书写，针对英郦庄园的优劣 势，做出销讲解决办法。 样板区销讲： 不利因素公示 置业顾问培训： 预售证 由销售内页负责，于 XX年 1 月 10 号前完成 面积测算 由销售内页负责，于 XX年 1 月 10 号前完成 户型公示 由于 - 项目户型种类繁多，户户均不同，所以在销售前 应准备户型的公示，方便客户选房，避免置业顾问出错。 由策划师负责，于 XX年 1 月 10 号前完成 5. 交房配置 由工程设计线蒋总负责，于 XX年 1 月 10 号前完成 一公里外不利因素 由策划师负责，具体调研后，与销售经理 - 会商后，于 XX 年 1 月 10 号前完成，分析总结后，作为销售时重点关注的抗性，专门进行培训。 三. 样板区及样板房 ( 一) 样板区 样板区范围：考虑到 - 项目销售必须突出良好居住环境的气氛，因此我们将 - 售楼中心至 1#样板房区域所包含的整个大区都打造成为样板区。物管，保洁等须按照样板房的 管理规定进行管理。其中有两套样板房、售楼部到样板间的 步行情趣长廊、叠水喷泉、及 10#的临时景观区域。 ( 注：从 售楼部至样板房之间的参观浏览线路，以下暂定为 y 区 ) 样板区作用：最大限度的展现温江宜居，城在林中氛围、家居水畔的氛围，体现国色天香大社区远见、高档、生态、宜居、增值的社区概念，体现独具特色的建筑风格。 样板区展示安排： ? 确定对 y 区沿线情调、步行道的包装方式和具体要求 ; 确定 y 区道路沿线灯光布置方案，灯具选型要求和效果交底 ; 明确样板区工程施工、营销包装整体和分步实施节点、任务分解 ; 具体见附后 ( 参观园线说明 ) ( 二) 样板房 样板房选择：样板楼选定为 1#楼， 1#楼一方面靠近售楼部，由于样板间前 10#修建时间较晚，样板间会有较好的景观视线， 另外 1#楼位于英郦庄园主入口不远， 不会影响后期其他楼幢施工，同时也不产生其他楼幢施工影响客户参 观的情况。选定 1# 楼平层、底跃各一套。 样板房作用：考虑到 - 项目户型面积偏大，通过样板房精装修设计可以引导客户更好的理解户型设计，同时也是对推广所倡导的享乐主义生活的一种实体诠释。 样板房展示安排： 前期设计，包装由项目部同事负责， - 跟进协调。样板房应于 xx 年 12 月底前完成，以便于先期推广 广时，到访客户时参观。样板房的日常管理工作由营销 部- 负责，。 . 展示道具 包括沙盘模型、户型模型、户型图的制作： 沙盘模