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{营销策划}灯饰大卖场十 堰市场营销策划案 “经典”灯饰大卖场十堰市场营销策划案 第一部分年十堰市场营销的整体规划 一、总体原则： 在十堰市城区完善营销体系，增建大型的营销网点，树立经典的品牌 形象，在家装灯饰市场营建市场美誉度，实现市场投入和产出的平衡。 1 、稳固经典在市场的份额，大力拓展家装灯饰市场，强化市场营销 队伍的建设，提高市场的管理和应变能力。 2 、提高市场一线营销人员的推广和沟通能力，加大小区的扫楼活动 的力度，确保在市场营销水平优势。 二、十堰市场营销的目标： 1 、拓展经典在家装灯饰市场的份额，营建在家装灯饰行业的市场知 名度每美誉度。 2 、在十堰市场实现销售目标5001000 万，12 年进入行业的前 3 名。 第二部分：十堰灯饰市场的必要认识 一、市场前景： 1 、目前来看，十堰市拥有城市人口50 万，随着十堰城市新的定位， 城市的改造工程将加快速度，市场规模将进一步扩张。笔者作了一个 简单的预测：按国务院十五发展计划，到十五计划末城镇人均住房将 由现在的 13.1 平方米上升到 22 平方米。由此，十堰每年将增加 3924.9 万平方米的内墙面积，3139.2 万平方米的外墙面积。 2 、随着收入的提高，市民对生活的品质要求也越来越高，灯饰已经 走进了每个家庭的装修计划；等原因导致市场需求进一步扩大。 二、十堰市场现状： 目前在十堰现阶段最大的建材市场进行的调查，在市场内存在着大大 小小的几十家灯饰经销店。其中： 1 、以希莉娜为代表，占据着十堰灯饰市场的高端市场，其市场知名 度以及美誉度等综合价值较高，因此是十堰灯饰市场的第一品牌。 2 、大丰灯饰以及的品牌占据设市场的中端市场，利用其合资品牌的 资源优势，较为合理的性价比占据着较大的市场份额。 3 、还有澳门街,大光明商场等,其中,低廉的市场价格严重的冲击着灯 饰行业的市场，并占据了部分的中,低端市场用户。 三、2004 年的市场压力 1 、随着2001 11 月 10 日中国的成功入市，外资品牌已经开始全面 运作中国市场，随着国家关税的逐渐下调，将导致进口品牌的价格下 降，合资品牌的性价比优势将有所减弱。 2 、在行业的产品日趋同质化的环境下，市场的供给能力超过了市场 的实际需求。灯饰、灯饰已经由卖方市场完全转换为买方市场。消费 者的消费选择日趋科学性、合理性，选择越来越具有个性化。产品的 品牌形象，以及产品的市场知名度，美誉度和产品亲和力等综合因素 已经成为消费者选择某一品牌的主要原因。 第三部分：十堰 2004 年的市场营销拓展规划 一、市场营销的必要条件： 1 、要有足够的人才储备，包括市场管理和市场操作人才。十堰作为 区域性市场，市场操作的好坏直接影响了整个营销计划的实施，在每 个小区的市场人员是面对消费者的第一线，其素质的高低直接影响消 费者对经典的品牌印象。 2 、进行区域市场资源的必要整合，依托总公司的品牌资源优势，充 分利用十堰市场的市场终端的网络优势，实现区域市场的资源整合， 将广宣作为营销的有力武器，整合区域广宣的传播方式。以实现市场 差异化的整合行销。 二、市场营销的规划； 1 、完善并优化十堰市场的销售网点，选择部分小市场进行战略优化， 实施重点突破。 2 、在十堰城区建材市场，建立大型经典形象专卖店，树立其在十堰 市场的品牌形象。 3 、，提高公司硬件平台，使经典的产品品质得到有效的体现。丰富 经典在十堰的品牌附加值。 4 、加大广宣的力度，扩大经典在灯饰市场的知名度，和美誉度，实 现销售的大幅度提升。 5 、提高市场一线营销代表的营销水平，通过一线和消费者的有效沟 通促进销售。 第四部分：十堰市场推广的模式 推广和营销的整合是现代企业市场营销的有效方式，在经典的十堰推 广中紧紧的围绕市场营销的目标，采取： “户外广宣造市场、公益活 动树品牌，小区推广奠基础，终端销售决胜负”的整体思路，将推广 活动融入市场的销售，全面拉开十堰市场的攻坚战。 一、户外广宣—全面树立品牌形象，奠定市场基础 通过户外广告宣传树立品牌的形象，营造市场的影响力，增加消费者 对经典的品牌认知，提高消费者的购买欲望，以此来促进市场的销售。 1 、户外形象牌，能迅速有力的在十堰市城区冲击灯饰市场，形成市 场缺口，有力于经典灯饰的市场推广。 A 、地点选择：五堰六堰是十堰市最为繁华的商业中心地带，每 天人流量超越了其他地带，一向是十堰市的黄金地带。建议选择*** 楼顶作为经典灯饰的品牌形象广告地点，距同类竞争产品 “***”灯 饰的户