【时代光华】如何管理技术型团队.docxVIP

精品文档就在这里 -------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-------------- -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 第一讲?技术人员管理的重要性 一、为何重视技术与研发管理 ??中国技术型企业近十年的发展路线以及经验教训 近几十年，中国技术型企业竞争焦点经历了三个阶段，如下图所示： ??第一阶段竞争的焦点体现在：成本、规模、功能、合格 并在?20?世纪?90?年代末，中国技术型企业处在制造为王的时代，体现：上规模、降成本。 并 例如，15?年前长虹电器用的就是大规模、低成本的削价战争，很快赢得了大批的市场。但 是很快这个焦点就转移了，现在国美、苏宁这样的连锁店，很快进入了中国市场，?排在了 前十名。 ??第二阶段竞争的焦点体现在：包装、推销、广告、渠道 中国企业在继制造为王的时代后进入了渠道为王的时代。注重产品的包装，做出的产品 以吸引消费者眼球为卖点，体现在请名人代言做广告、铺设渠道方面。例如联想企业的迅速 扩大，就是在贸易阶段求生存，到制造阶段迅速的扩张规模，通过营销名扬四海。还有?TCL 企业的发展壮大，分众传媒企业的发展壮大，都是要通过渠道营销的。 ??第三阶段竞争的焦点体现在：服务、定制、速度、创新 在中国制造型企业里面，最早做服务的是海尔集团，是海尔的员工第一次上门给客户装 空调，而且安装工人会带一个塑料套的膜戴在脚上，还会把安装空调时弄下的灰全部打扫干 净。这就是竞争的结果。这个时候的竞争焦点是产品竞争，而是要做出与别人不一样的产品， 这就是定制，需要速度非常快，并且要有不断的创新，现代企业进入了创新为王阶段。 ??创新体现在不同方面： ---------------------------------------------------------精品 文档--------------------------------------------------------------------- 精品文档就在这里 -------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-------------- -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 第一，技术创新。有一句名言，叫三流的企业卖劳力，二流的企业卖产品，一流的企业 卖技术，超一流的企业卖标准，这反映的就是创新，创新时代，赚取最大利润的就是能够真 的把握技术创新的企业。 第二，体验。现代消费者要求个性化。例如同样的一杯咖啡，星巴克咖啡最贵，星巴克 咖啡与其他咖啡有的不同之处就是体验不同，星巴克咖啡厅里面的体验的是小资情调，让顾 客觉得在那里喝是享受氛围，它创造了一种体验。比如索尼体验店、IBM?体验店等。 所 以这个阶段的主要的特点是怎样将技术的创新与消费者的需求结合起来。 高端的技术人才有两类：一类是技术高人；一类是既懂技术也懂消费需求的高人。他能 够把消费者的需求转化为技术，能够把技术转化为消费者需求，这也是我们中国非常欠缺的 一类人才。 二、技术创新乏力的中国制造 ??技术创新乏力的中国“制造” 技术创新在当前的中国是非常重要的，但中国最近?20?年走过的道路告诉我们，没有技 术创新，中国企业会逐步走下坡路。比如手机行业：东方通信企业以前是替摩托罗拉做手机 制造代工的，后来摩托罗拉自己做，他们的企业就面临了艰难。比如汽车业：中国在开始做 的时候有一个思想是用我的市场换你的技术，所以我们引入合资企业，但实际上，没有一个 汽车产业能真的把对方的技术换过来。 ??造成中国企业现状的原因 最重要的一个原因就是我们中国的企业太过于注重短期效益。技术是非常需要长期效 益。 {案例} 华为的专利申请数名列世界第四，截至?2007?年末，华为累计共提出了?26880?份专利 申请，其中?UMTS3G?关键专利申请数量名列全球前五名，有?35000?人从事研发，占整个 员工数量的?43%。在中国被公认为研发实力第一的企业。但思科的高层却说：如果思科停 止了新技术的研发，华为就会找不着方向！思科的意思是：如果思科有一天要是不干了，华 为根本就不知道下一步会开发什么？思科的潜台词就是说，虽然你现在很牛