商品店铺营销策划方案1.docxVIP

商品店铺营销策划方案 (1) 一、基本情况： 经过对公司内部架构的调整和资源整合，这一阶段我们致力于峨眉托管经营店铺的开拓工作。从现有的店铺位置来看，加盟商的店铺位置选择大多数是社区或比较偏僻的商业街铺。这样的店铺不利日常促销活动，因为一个普通的促销活动不足于现有峨眉店铺的推广。因此，我们只有创新化妆品的店铺营销策划方案。 二、化妆品店铺营销策划的市场环境分析： 纵观峨眉化妆品市场，我们会更加感到紧迫又无奈：雅 芳的营销创新令人目炫：从去年 10 月提倡在乐山地区试营 直销，现直销经营取得了初步成功 ; 安利的渠道变通让人垂涎：从前年年底开始，由直营模式变为加强会员推广、培训 会员营销能力、提高会员的素质修养的直销模式 ; 十二月坊的突起令人心烦：从 20XX 年开始向全国招商，到目前已有 多家店铺。 那×××××小铺在峨眉市场发展如何呢 ?未来如何规 划呢 ? A、峨眉托管经营范围及现有×××××小铺峨眉市场 分析： 峨眉托管经营范围： 在峨眉市场现有店铺： B、托管店铺开拓计划： 1、20XX 年 5 月 1 日前，峨眉托管店铺最少达到 15 家。 2、20XX年 6 月 1 日前，峨眉托管店铺最少达到达 20 家。 3、20XX年 7 月 1 日前，峨眉托管店铺最少达到达 25 家。 4、20XX年 12 月 31 日前，峨眉托管店铺到达 50 家以上。 C、市场经营的计划： 1、 会员计划 为了稳定和增加各个店铺的会员，使其对×××××小 铺忠诚度增加，我们对峨眉会员进行统一的特殊服务：当会 员消费到一定量时，她享受×××××小铺特殊服务。具体 情况见附表： 会员消费额 消费累积期 会员享受特殊服务 享受期 1500 月 购买产品时享受折 月 3200 月 购买产品时享受 8 折 月 会员能够自己组织团购按人数和购买额定折扣，但最低 不可超过  7 折。如果会员消费额年累积  2 万元的，其须变成 加盟商的，公司允许其首批额为  1 万元，并以货物形式补足 政策规定额。 增加会员数和会员的忠诚度是品牌长期宣传的计划。 2、化妆品渠道合作计划 渠道合作，我们今年尽可能与各大零售买场进行合作， 并与相关行业的杂志、网页进行合作。这是提高品牌知名度 的有效途径。 3、化妆品的终端促销活动计划 尽可能地对峨眉市场做终端活动，我们根据峨眉市场店 铺位置情况，选择最有利地点，进行终端促销活动。从 20XX 5 月至 20XX 年 12 月 30 日，我们计划峨眉市场终端促销活动场数达 60 次，每期费用控制在 X 元左右。 4、峨眉市场广告计划 我们始终坚持“点、线、面”进行广告计划。“点”就 是店铺宣传，包括终端宣传活动和相关广告牌 ; “线”就是店铺之间的广告推广及相关活动 ; “面”就是整峨眉市场的媒介宣传及展会活动。 20XX 年 4 月至 20XX 年 6 月，我们主要以点带线进行广告推广 ;20XX 年 7 月至年底，我们主要以 线带面进行媒介宣传。费用大概为 X 万元左右。 D、峨眉市场经营费用及整体计划 峨眉市场经营费用：因为峨眉化妆品市场竞争比较激 烈，前期我们只有步步为营， 大力在峨眉市场进行品牌宣传。 品牌宣传费用于峨眉托经营回款的 60%和每个店的权益金。 整体计划：到 20XX年 12 月底，我们在峨眉市场开拓托 管店铺 30 家，回款达 X 万元，尽快让托管店 3 月内达到项 目组的平衡点，广告宣传费用 Y 万元。 通过上面的市场分析及相关计划，×××××小铺的发 展前景是无限的，但为什么会出现市场开拓和市场经营瓶颈 ? 三、原因分析： 为什么×××××小铺会出现如此状况 ?首先，我们没 有完全获得市场信息：例如消费者的需求点、消费者对现有 产品包装的意见、化妆品市场价格整体水平、消费者对我产 品的建议等。其次，我们没有进行充分的广告策划和广告投 入资金少：目前我司的广告投入少得的可怜，按当今化妆品 的营销方式，大多数公司以广告开路，前期投入占销售额的 30%;公司到目前为止，没有成立一系统的策划决策小组。再 次，公司对市场反应度迟钝：公司到目前为止，只采取两种 营销渠道：即以零售专卖店形式和代理批发形式。最后，公 司经营分销不明，会员资源利用欠缺。 四、化妆品店铺营销策划方案： 1、获取市场信息的方法及途径： A、因近期计划出版× ××××小铺会员期刊，所以我们可以利用这一机会，在期 刊后面附加调有奖调查问卷。 B、因网站重建我们可以利用 网络资源进行有奖调查。 C、公司划出一点资金，用于购买 市场信息书箱。 D、专门成立一个信息决策小组。 E、与其它 杂志合作或投资。 2、解决分销方案：对峨眉市的管理应该进行重组，把 直营部纳入托管管理，不设直营经理，只设峨眉市场营运经 理。 3、峨眉市场