碧桂园兰州新城营销的策略的报告.pptVIP

碧桂园●兰州新城营销 策略报告  目 录 第一章项目现状 第二章节点计划 第三章圈营方案 第四章推广方案 °第五章活动方案 °第六章现场包装 第七章费用计划 第八章广告表现 ·第九章待协调问题  第一章项目现状  第一章项目现状 圈营工作:截止至6月30日共蓄客意向客户8845组 ·圈营工作:针对圈营工作将销售人员分为10组,划分10区开展工作 展厅工作:目前设置一级展厅0个、二级展厅0个、三级展厅5个、四级展厅180个 碧桂园兰州新城意向客户分析 产品需求效果分析 双拼别墅 326 8201 客户分布区域分析 城关区七里河区安宁区西固区 其他区域 4458 1106 客户获知渠道分析 兰州碧桂园 短信户外 派单 总计 485 38212132265 8845 意向客户属性分析 金融系统教育系統医疗系统年位盘资员 W/专 汤营业主大企业总计 758 4821511421657538470485191411648845  第一章项目现状 客户认知途径分析 碧桂园兰州新城活动与推广分析 前期推广数据汇总|客户获知数量 报纸 电台 媒体推广 电视台 活动与推广 新媒体(微博/微信) 户外媒体 事件性活动 1027 推广活动 公益活动 2056 小组活动 6 2585 拓客活动 个人活动 1769  第一章项目现状 原展示区缩小后展 展 超豪范围双拼范围 洋房范围 区 进 度 示对203830 2013930 样板条件2013870 2013930  第一章项目现状 四、工程进度形象 563四层梁柱钢筋绑扎G259。封页、砌体砌筑。8月15G262砌体砌筑 8月5日装修完毕 8月30日装修完毕 三层柱时间:9月5日 585 G213 G215 G216 工号综合楼。部分封页 层混凝土浇筑 封顶、砌体砌筑 封顶、砌体砌筑 7月30日封顶页 7月20日封顶 0日封顶 8月15日装修完毕 8月25日装修完毕 8月20日装修完毕 9月10日装修完毕  第二章节点计划  第二章节点计划 、营销大节点 4月23日 7月20日 月15日 8月31日 10月1日 10月9日 项目 摘牌 展厅开放 验资派卡 全面‘项目示范区 开放〔别墅开放(高层洋 房认筹) 开盘 签约  第二章节点计划 二、“四位一体”营销策略节点 销售节点 20验资派卡 8月31日高层洋房认等 0月1日开盘 程进度 8月30日板房开 9月30日属示区全部打开 现场包装·月5日方案设计审批完成 阶段推广烯西伟大的好洲黄上高添山水国林航市的个五星的 范Ⅸ开放活 活动体验 开盘活动 市区一级辰厅开 选址包装 级质厅全西开放 州目·7月25日后动·7月25日寻找调未推介4月1日广告投放动月9日收客 三级展厅开放 完拍、大吃小机制7月20日 核淘汰(、月持续) 数据 日报、报、月报 i【人员理:30个,30个