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{营销案例}某饮料市场销售计划 及调控案例 某饮料企业市场销售计划及调控案例 一、 年度市场销售计划十大重点 经营环 年度目标 销量 销售组织 机构人员编制 地区销售系统 经销商奖励与控制 价格策略 销售工作重点步骤 市务支持行动 二、 经营环 1 ．宏观／社会／经济分析人口状况：市区、郊县、省内、总计口 分析人均国民生产总值； 2 ．饮料／碳酸饮料／市场碳酸饮料市场总规模约为箱；市内箱省内箱， 根据市场调查提供预测明年碳酸饮料的基本增长约为％，我们预计在％，碳 酸饮料售点总数为个， 市内个，省内个。 3 ．竞争对手相对应的竞争对手产品 三、 目标 目标 销售建设，开发省内市内郊县乡镇市场，省内建立营业所办事处 借助价格工程，制定价格稳步提高策略，保持价格领导地 扩大售点开发，提高全系列饮料的铺货率，提高售点铺铺货率。 提高边际利润 减少销售费用 通过市场促销拉消费者，推经销商，提高 市场占有量。 利用公司的市场工具和资源进行分品牌分 包装的产品推动。 健全销售组织和机构 健全批发商协助计划的销售系统，使其更具可控性和有效性。 加强人员培训，提高控制市场终端的水平。 加强与公司生产、运输，财务、人事等部门的团队合作。 (一)市内 销销量 量明年计划 冷冻设 备 重点客户 横向发展 纵向发展 基本增长 本年预报   销售增长点 (二)省内 销销量 量明年计划 冷冻设 备 重点客户 横向发展 纵向发展 基本增长 本年预报   销售增长点 (三)各城市销量计划 箱 本年度预报 明年计划 增长% ●市内 ●省内 ●营业所 ●办事处 ● ● ● ● 总计 （四）价格策略 荐于目前市场价格以及竞争对手价格策略和可能的铺货策略， 为此价格确定极为重要。调整目前的价格体系。 基本价格 基本价格为：批发价格： 直销价格：在做市场项目时，给予特殊价格 价格操作步 根据公司价格战略，予以阶段性调整 骤 确定每一地区分销价格 全省统一分销价格 分销价格控 分销体系价差为：一批价格为元 制 一批发二批价格元 公司直销价格/一批二批发终端价格元 （五）经销商控制 利用合同规定之客户全年和分月销售量计划控