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品牌定位易犯的5大错误 正确的定位是品牌成功的关键。 一个正确的定位可以确保企业的发展方向不出错， 为企业整体的 战略规划奠定基础，激发企业自身的种种优势。然而，在这个关键的定位问题上，很多企业往往 会犯下一些错误，其中主要有这五个： 定位不足一一核心价值乏力 定位不到位，没能发掘出企业最具价值的核心优势，因此核心利益显得无力，以致在接下 来的品牌营销过程中，无法对产品和品牌起到支撑作用, 释放品牌的价值。比如，有的企业明明 在行业中是很有优势的， 虽然没有在哪个方面可称第一， 可是综合起来却能称雄于行业。 这时他 明明可以制定霸位策略， 占据行业第一的定位， 却谦虚地把自己摆在老二的位置， 结果导致动力 的不足，无法把品牌撑起来。 定位不足还有一种表现是，对产品核心价值的提炼不足。虽然你的产品确实很好，但好在 哪里，你没有将其提炼出来，形成价值点；或者是提炼了错误的价值点， 比如你的运动鞋在舒适 度上无与伦比，却把自己定位成最轻的运动鞋， 定位与企业或产品的战略优势有差距， 利益诉求 自然无力，也就很容易为对手所超越。 定位要提炼出核心价值 定位太多 诉求混乱，形象模糊 定位一定要单一、明确。也就是说，一个产品或品牌只能有一个定位。定位太多只会导致 品牌形象的混乱。因为消费者不能同时接收很多声音， 所以品牌的诉求一定要单一， 形成一个声 音，这样消费者才能听得清楚，对品牌形成明确的认知。 比如一家酒店，它可以根据实际情况定位成最像家的酒店或者最奢华的酒店，而不能既是 最奢华的，又是亲切温馨，能给人家一般的感觉，因为这两者概念并非完全相同，只能选其一。 但很多企业往往就是这样，既要是这个，又要是那个，结果呢，什么都不是。 诉求单一，形象才会活晰 定位混淆一一反复无常，前后矛盾 定位是一个需要长期坚持的东西。因为企业做好定位后，一切都要围绕定位来进行，根据 定位制定策略、确立目标等等；而策略的执行，目标的达成都不是一朝一夕的。在这个过程中, 如果企业轻易对定位进行更改， 就会打乱整个品牌营销的进程。 这就像挖井，你不能今天这里挖 一个坑，明天又那里挖一个坑，最后肯定什么也挖不成。 可是很多中小企业，不知道定位的重要性，以为市场情况变了，自己也必须随着变，于是 每年一个样，今年的定位是这样，明年又那样，甚至前后矛盾，结果哪里也到达不了，品牌始终 打造不起来。 是的，企业需要根据市场变化而变化，一方面企业在制定定位战略时需基于对未来变化的 预测，另一方面则是早前的定位出现了一定程度的偏差， 但这种变化应该是局部的调整， 而不是 整个推翻重来。而且对于消费者来说， 企业需要一个明确持久的品牌形象，如果今天这样， 明天 又那样，消费者就不可能对你的品牌形成有效认知。 没有立场的变化，会让企业疲丁奔命 定位过分一一没有支撑，无说服力 企业的定位不能脱离实际情况，一定要与事实相符合。否则这个定位就不具备说服力，导 致消费者的疑惑，从而失去对你的信任。 比如说，有的企业知道“第一”对于定位的重要性，于是也不管自己年销售只有几个亿的 实际情况，就把自己定位行业领导者,完全不符合实际； 还有一种情况是，企业对它的产品所作 实际情况，就把自己定位行业领导者, 却没有节能的技术作功能支撑， 那样怎而是要以消费者为中心，关注消费者的 有的企业因为不愿直接和行业的巨头们的定位没有相应的东西可作支撑， 比如环保节能型冰箱, 么可能说服得了消费者呢? 却没有节能的技术作功能支撑， 那样怎 而是要以消费者为中心，关注消费者的 有的企业因为不愿直接和行业的巨头们 名副其实，有依有据的定位才有说服力 定位错位一一与消费者脱节 企业的定位需要结合自身的情况， 但不能以自我为中心， 需求，或则就有可能出现企业一厢情愿的尴尬。 比如说, 竞争，于是别出心裁地为自己量身打造一个定位，开发一个新的市场类别，想在小河里做大鱼; 这本来也没错，可是呢，企业却事先没有对消费者进行研究， 不知道他们的需求到底是怎么样的， 结果发现自己创造出来的市场类别根本就没有消费者。 企业的定位与消费者完全脱节， 不被消费 者所需要，只好推倒重来 消费者，是品牌的中心