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品牌市场营销策略及规划 刖 日 该”品牌是深圳某服饰有限公司新推出的女装品牌。 201*年，是 该”品牌产品走 入市场，建立实体专卖网络的阶段，也是企业开始在国内市场搏击的开始。 在产 品即将走入市场、品牌推广进入出发前准备的阶段，就必须确立品牌未来的发展 策略、未来的战略目标和方向。为了使 该”品牌尽快在国内市场站住脚，并得以 迅速推广，根据公司目前的实际情况，制订如下的发展策略和规划 第一章：品牌初始阶段 一：过去和未来十年女装产业趋势 二：产品定位与营销策略 第一：开发好产品，以市场销售为第一目标 第二：营销多种形式并重，不依靠单一途径 第三：多渠道销售，争取效益最大化 三：市场推广策略 第一：稳健发展，健康快速扩张 第二：强化服务，与代理商密切合作 第三：完善公司内部管理，用心做好品牌建设 第二章：品牌成长阶段 一：做大做强品牌，壮大终端队伍 第一：真心扶植一些代理商把区域做大做强 第二：复制成功模式，推向全国市场 二：强化差异化品牌意识，坚持单一品牌发展路线 三：完善管理，留住人才，保持企业的长久竞争力 四：成长期的目标 201*年市场目标 第三章：品牌成熟阶段 一：加快深度分销渠道终端建设步伐，提升单店业绩 二：公司购买或建设自己的办公场所 三：适当给予代理商股份，推动企业上市 第四章：综述 一：在 该”品牌的初级阶段，必须把代理商招商和代理商所届终端网络拓展作为 公司最重要的一项工作，依托代理商的资金、网络、人脉资源迅速拓展 该”品牌 的市场，使 该”品牌的市场覆盖率迅速扩大，再通过代理商的全国性覆盖率有效 提升该”品牌的市场占有率。这项招商工作将决定公司未来的发展，因此 5月底 前的会议实际上就是决定公司未来的会议。如果北京能够在夏季前招到代理商并 且开始运作，会议就可以放到北京召开，反之就在深圳进行。 二：开好、组织好招商会的关键在于产品的开发状况， 产品开发的好坏决定了公 司招商的成败，按期、高质把产品开发出来是才能让招商会如期召开， 并且开的 成功，如果产品开发不能按时完成（5月10日前必须全部评审结束，5月20日 前完成订单印刷）,就会影响到招商会的召开，产品开发既要按时，还要经过两 次以上的选版，对所有开发的产品必须是经过反复筛选基本得到多数人认可的才 能参加订货会，这一点必须谨记。 三：代理商招到之后，不是招商工作的完成，而是招商工作的开始，公司需要加 大力度派人帮助代理商招终端加盟客户， 帮助代理商组织召开订货会，帮助代理 商做好终端加盟商的装修、开业、销售、培训等具体工作 四：该”品牌推广进入到第二阶段，亦即品牌成长期的时候，最忌讳的是提高门 槛，改变加盟政策，要保证公司政策的延续性和完整性。更加忌讳的是为了赚钱 而增加品牌，搞多个品牌经营而忽视原有代理商、加盟商的维护和管理，因此， 要想使 该”品牌成为全国性品牌，并且成为强势品牌，必须做好、加强代理商和 终端专卖经销商的维护和管理工作，诚信守诺，把代理商和加盟商的利益视为公 司自身的利益。 五：公司由于快速发展，因而事务性的岗位不断增加，人员结构也会发生很大变 化，招好、管好、用好新增人员的关键是搞好团队建设，把员工当亲人。用人的 原则是：德才兼备放心使用，有德无才培养使用，有才无德限制使用，无才无德 坚决不用。招人的原则是：因事定岗，因岗定编、因编定人，因人定薪。 六：当公司发展壮大之后，企业的形象和品牌形象的建设就会凸显出很多的新问 题，建立企业自己的办公场所就成为必须， 这也是体现企业和品牌实力的具体表 现。当企业开始建设自身办公场所或者购买办公场所的时候， 企业的规模也会随 着品牌的进步走向了快速发展的轨道。 七：企业上市，不是为了圈钱，是为了把企业做的更强更大，把代理商、加盟商、 创业元老变成股东的组成部分，是企业长远发展的捷径。 第五章：后论 一：该”品牌是公司占领市场的灵魂，而 该”品牌的核心是产品，无论品牌发展 到那个阶段，产品开发一定要与时俱进，准确把握流行趋势，把具有自身风格和 独特款式的产品奉献给消费者。 二：坚持营销第一的原则， 该”品牌的未来是在做好营销的基础上进行发展和进 步的，企业发展壮大以后，营销仍然是公司第一要务，只有永远把营销作为公司 前进的主要推动力，企业才能走向辉煌。 三：永远留住 该”品牌的盈利来源，代理商是公司发展的助手，加盟商是 该”品 牌的市场推手，消费者是公司的利润来源，公司无论做到多大，都要牢记消费者 不光是上帝，还是公司公司的衣食父母，只有牢记消费者永远是对的，才能永远 留住该”品牌的盈利来源。 四：善待共同创业的员工、善待后来的人员，铁打的衙门流水的兵，但是如果企 业的员工也像流水，企业就不会向前发展，所以善待创业的员工，善待后来的人 员，把员工当做亲人，才能留住人才、企业的创业精髓，