市场营销理论与实务教学设计方案.docVIP

《市场营销理论及实务》教学设计方案 PAGE / NUMPAGES 《市场营销理论及实务》教学设计方案 《市场营销理论及实务》整体教学设计方案 一、课程定位 （一）授课对象分析 本课程授课对象为高职市场营销专业一年级学生。由于在高中阶段没有接触过经济管理 类课程，对营销比较陌生，只有感性认识没有理性认识。 （二）课程地位分析 市场营销专业面向企、事业单位及政府部门，从事产品（服务）销售市场开发、客户服 务，策划、组织、执行产品和品牌市场推广方案，进行渠道管理及维护等工作。根据专业人 才培养方案，《市场营销技术》是市场营销专业的必开专业课，也是经济管理类其他专业的 专业基础课程。因此营销能力作为专业核心能力就应该进行针对性培养。 （三）职业能力需求分析 通过市场调研，确定了市场营销专业的就业方向就是面向企、事业单位及政府部门，从 事产品（服务）销售市场开发、客户服务，策划、组织、执行产品和品牌市场推广方案，进 行渠道管理及维护等工作。市场营销职业岗位主要为：市场调研、产品管理、广告策划、公 关策划、促销策划、渠道管理、店面管理、销售代表、客户管理和物流管理等。市场营销从 业人员的职业能力为：具有完成市场营销工作任务的整体思路，如通过市场调查及分析工作， 制定营销策划方案，通过有效的沟通交流，积极加以实施；根据活动进展，采取有效措施， 对业务活动加以监控；能在完整的工作背景下对业务活动进行有效组织，如借助其企业相关 部门如生产、运输及财务部门的支持，合作完成业务活动。 同时从国家营销师职业标准以及从事企业实际工作要求分析，职业能力需求为：市场调 研能力、消费者心理及购物行为分析能力、目标市场选择能力、产品定价能力、营销渠道选 择及管理能力、促销能力等。 课程安排在第一学期，54学时，4学分。 二、课程教学设计 1．课程目标 1.1 课程总体目标 序号 课 程 总 体 目 标 通过本门课程的学习及相关项目的实施，学生能通过学习小组组建的模拟营销 1 公司，利用市场的基本知识，初步具备市场调查、顾客选择、营销策划、商务 实战的能力。 1.2 课程职业能力目标 序号 课 程 职 业 能 力 目 标 “懂技术”：能初步掌握新产品设计、品牌设计、包装设计、价格定价、市场定 1 位、渠道选择及管理、促销技巧； “会调研”：能根据不同的调查背景和要求，选择恰当的调查方法进行调查，对 2 收集起来的数据进行整理和有效分析，形成调研报告 2 “会营销”：能运用营销策略实现企业经营目标 1.3 课程基础能力目标 序号 课 程 基 础 能 力 目 标 正确理解市场营销的基本概念及基本原理 1 能根据实际任务，了解营销的基本要素和基本过程，企业的经营理念 2 理解消费者影响购买行为的主要因素，掌握消费者购买行为的整个决策过程 3 深刻理解市场细分的概念、依据、原则和方法 4 懂得如何进行目标市场选择，掌握目标市场策略和市场定位策略 5 深刻理解产品整体概念及层次构成，弄清品牌及商标的联系及区别 6 掌握产品组合策略、产品生命周期营销策略、品牌策略和包装策略 7 准确理解营销定价目标，掌握定价方法和定价策略 8 弄清影响分销渠道选择的因素和分销策略，掌握设计和管理分销渠道的方法 9 深刻理解促销的的概念、作用及原则 10 掌握促销组合的基本策略、常用方法和技巧 11 掌握营业推广的手段和方法 12 1.4 课程社会能力目标 序号 课 程 社 会 能 力 目 标 1 培养学生自主学习、团结协作的能力以及良好的沟通及表达能力； 1 锻炼学生通过自主学习掌握工作思路及方法的能力，切实提高学生的职业技能和处理 2 实际问题的综合素质。 2．课程内容设计 2.1教学模块和学时分配表 教 学 模 块 （项目、任务） 和 学 时 分 配 表 序号 模块名称 对应的能力训练项目 学时 1 认识市场营销 形成营销理念，创建营销团队 6 2 寻找目标市场 市场状况分析、调研报告的撰写 8 3 选择目标顾客 客户细分、客户选择及市场定位 6 产品、定价、渠道、广告、营业推广、公 4 确定营销策略 30 共关系策划 5 营销综合实训 制定访客计划、推销产品达成交易 4 2.2职业能力训练项目设计 职 业 能 力 训