市场营销部会员卡销售奖励办法样本[规整].pdfVIP

市场营销部会员卡销售奖励办法样本 一、目的 为鼓励全体员工努力开发客户，促进公司业务快速发展，充分调动员工积极性，特制 定会员卡销售奖励办法。 二、 适用范围 ? 本制度适用于公司市场营销部销售人员、各门店客服部人员以及其他参与售卡的公司 内外部人员。 ? 公司市场营销部及各门店分别承担销售收入指标，这个指标将按照公司总体销售计划 分解到每个销售人员及各门店，是基于公司发展战略以及对市场的判断和市场数据而 设定的（具体考核办法另行规定） 。 ? 其他参与售卡的人员（包括公司外部人员）不承担业绩指标，但可按照售卡额度享受 同等提成奖励。 三、会员卡管理及销售方式 1、 会员卡管理 会员制服务是我公司现行的服务管理模式之一， 旨在提高顾客的回头率， 起到吸引新 客户，留住老客户，增强客户忠诚度的作用。同时还能起到优惠打折、回馈返利、客户管 理等功能。所有面值的空白会员卡统一由公司财务部负责制作及存储。 市场营销部及各门 店客服部根据销售计划提出领用申请， 经相关领导批准后， 由财务部进行登记发放， 客户 成功办卡后统一由健康管家负责引领客户在系统进行付款充值。 2、销售方式 （1）单卡销售： 5 万元以下（包括 5 万元）的各种面值的会员卡销售。 （2 ）渠道（大客户）销售：针对一个大客户，且销售额在 10 万元以上（包括 10 万元） 的一次性销售。 1.1 四、销售奖励办法 （一）会员卡种类 卡种 银卡 金卡 铂金卡 钻石卡 面值 ￥ 10000 元 ￥30000 元 ￥50000 ￥ 100000 1 消费折扣 9 折 8.5 折 8 折 7.5 折 （二）销售奖励办法 1、单卡销售奖励办法： 卡种 银卡 金卡 铂金卡 钻石卡 面值 ￥ 10000 元 ￥30000 元 ￥50000 ￥ 100000 奖励提成 5% 5% 6% 10% 2、渠道（大客户）销售奖励办法： 售卡额度 ≤50 万 ≤ 100 万 ≤200 万 ＜300 万 奖励提成 10% 6% 5% 3% 3、销售奖励实施规则： 1）客户经调理师调理后成功办卡的，奖励该调理师￥ 100 元（续卡不再奖励） ，该客户的 健康管家则按售卡面值及提成比例进行奖励。 2 ） 除健康管家直接管理的客户外，其他员工（包括市场销售人员）直接介绍客户前来办 卡的，该员工可按照售卡额度享受同等提成奖励，但该客户的健康管家则不再享受奖 励提成（续卡则可奖励） 。 3 ）客户通过了解公司相关广告及各种推广活动而自行到店办理会员卡的，接待客户的健 康管家按照售卡额度享受相应比例的提成奖励。 4 ）一次性销售总额在 10 万元以上 （包括10 万元），则享受渠道 （大客户）销售奖励办法， 并可根据客户要求办理相应面值的个性化会员卡，具体卡种面值及消费折扣如下： 卡种 玫瑰卡 水晶卡 珍珠卡 宝石卡 银卡 面值 ￥500 元 ￥1000 元 ￥2000 元 ￥3000 元 ￥5000 元 2