药店零售终端陈列实战和运用.pptVIP

零售药店终端陈列技巧与实战 主讲人:温朋 20164  为什么要做终端陈列? 因为——良好的销售一定是从陈列开始! 做陈列看似简单,但是里面蕴藏的知识和技巧需要我们去学习,无论怎么 定要坚持的执行下去,长期做下去,融入工作中的点点滴滴,因为陈 列是做好药店销售最基本也是核心的东西,把这些简单的事情,坚持重复 的去做,你会发现你最终会收获很多 区新 每月  开篇故事 ·啤酒与尿布”:沃尔玛超市的营销分析家,在统 计数据时发现店内的啤酒和尿布的销售量总是差 不了多少。通过实地调查分析,原来是做了父亲 的年轻人在经常给小孩买尿布的同时,自己也捎 带上瓶啤酒,于是这家超市的老板就把啤酒和尿 布这两样看起来风马牛不相及的商品摆放在一起, 产生了不少的单品增长。  启示 正确运用商品陈列技术能 提高原销售额的10%! 即使是水果蔬菜,也要像一幅静物写生画那样艺术地排列 因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。 法国经商谚语 合理的陈列商品可以起到展示商品、刺激销 方便购买 环境的各种重要作用。据统计,店面如 能正确运用商品的配置和陈列技术,销售额可以在原有基础 上提高10%。  非方药  目录 1、陈列目的 2、陈列原则 ·3、陈列位置与要求 4、药品陈列技巧 5、药店陈列自查要素  陈列目的 ◆提高药房整体陈列形象,体现药房品牌价值 增加药房区域竞争力 ◆为消费者创造更舒适的购物环境,增加消费者逗留时间,刺激购买欲望 增加药房销售额, ◆规范重点商品、品牌商品、季节商品的陈列, 提升药房毛利率  陈列原则 原则 按国家GSP要求(功效、GSP分区分类 易串味、拆零等) 原则二:易见;易找;易取;易放(容易判别商 品所在地,正面面向顾客 原则三:满陈列,及时补充,货品干净、整齐! 原则四:先进先处,保持新批号 原则五:关联商品陈列,便于联合推介 原则六:黄金位置重点陈列  三、陈列位置与要求 1、开放式货架陈列 ·2、开放式货架端头陈列 3、封闭式柜台陈列 ·4,封闭式货柜陈列 5、收银台陈 6、堆头陈列  开放式货架 货架分段陈列 根据调研显示,商品在 陈列中的位置进行上 根据消费者心理, 个位置的调换 把货架分为上、中 商品的销售额会发生如 下三段来陈列商品 下变化:从下往上挪的 以达到最大的经济 销售一律上涨,从上往 效益。 下挪的一律下跌。这份 调查不是以同一种商品 来进行试验的,所以不 能将该结论作为普遍真 理来运用,但“上段 陈列位置的优越性已经 显而易见