优乐美奶茶营销方案.pdf

优乐美奶茶营销策划方案 系 别： 专 业： 班 级： 学生姓名： 学 号： 指导教师： 一、 项目简介： 1 ：产品简介： 优乐美是喜之郎公司推出的一款奶茶产品，椰果奶茶有原味、 绿茶、麦香、咖啡、巧克力、草莓、香芋和红豆 8 种口味，是即泡即 饮型奶茶， 它继承了喜之郎的优良血统， 选用纯正锡兰红茶粉和香浓 牛奶精制成奶茶粉包， 再搭配晶莹剔透的果冻状椰果粒。 优乐美奶茶 深受年轻大学生的喜爱。 还有杯装优乐美珍珠奶茶， 珍珠奶茶口味有 原味、草莓、红豆、香草、香芋五种口味，更有新推出的袋装奶茶， 有原味、绿茶、麦香、咖啡、巧克力、草莓、香芋七种口味，盒装奶 茶有原味、 麦香、咖啡、草莓、巧克力。盒装珍珠奶茶有原味、 红豆。 还有蜂蜜柚子茶、港式特浓奶茶、金装香草味、蜂蜜姜茶。 2：营销策划的目的： 2006 年是杯装奶茶全面爆发的一年， 香飘飘奶茶的迅速飙红， 以及其市场的增长态势让越来越多的企业开始进军奶茶市场。如今， 香飘飘、优乐美、香约、立顿等大品牌成为市场主导者，这几大品牌 的广告战日趋白热化， 众所周知， 联合利华的研发能力世界范围内皆 属一流，做为世界最著名的茶饮料品牌，立顿形成了超强的品牌力， 遍布全国强有力的营销网络， 立顿的市场营销人力资源， 都保证了立 顿领导地位。 即优乐美的竞争对手实力非凡， 要想在激烈的竞争中抢 占足够多的市场份额，必须制定具体可行的营销策划方案。 3 ：内容简述：此次针对优乐美奶茶的发展状况，结合相关营销知 识，制作出此营销报告， 报告主要分为三大部分别从相关市场营销环 境分析，优乐美的目标市场选择与产品定位、营销策略等方面，为优 乐美奶茶进一步发展，提供参考。 二、优乐美奶茶营销环境分析： 优乐美奶茶产地是国家著名的经济开发区广东省深圳市， 因 而优乐美奶茶的市场环境分析，也是与广东的经济发展和自然环境、 人文环境息息相关。 针对这种状况，我将决定用著名的 SWOT分析法， 对它的营销环境进行分析。 SWOT 是一种分析法，用来确定产品本身的竞争优势、竞争劣势、 机会和威胁，从而将产品的战略与内部资源，外部环境有机结合。因 而，清楚的确定产品资源优势和缺陷，确定产品所面临的机会和挑 战。 （一）、环境分析法： 1 ：宏观环境： （1）：经济环境：随着经济的快速发展，人们生活水平 不断提高，人们的购买力就越来越大。因而，对优乐美奶茶的发展就 更加有利。即市场十分广阔。 在保证质量、价格、宣传方面占据优势。 那么优乐美奶茶的市场占有率就会大大提高， 深圳作为沿海开放城市， 经济的快速发展能够成为优乐美奶茶的推动力。 （2 ）：人口环境：我国人口基数大，新增人口多是目 前世界上人口最多的国家。而优乐美奶茶的目标人群是 15—25 岁的 年轻人，这一年龄段的人群比重十分大，即消费人群多，销售量就十 分可观，利润空间就比较大。 （3 ）：政治经济环境：喜之郎作为中国果冻食品的绝对 第一品牌， 同时也是目前世界上最大休闲专业生产和销售企业。 作为 “中国驰名商标”它的发展能为当地的经济发展做贡献。所以，其发 展会得到政府的大力支持。 2：微观环境分析： （1）：企业内部环境： 喜之郎公司是目前世界上最大的休闲类食品 的专业生产和销售企业之一，要能够保证优乐美奶茶的质