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文登市 XXXXXX住宅小区
营销方案
（绝密）
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房产策划咨询有限公司
月 日
实用文档
目
录
一、总体方案 ..............................................................
9
1
、销售 SWOT分析 . ..............................................................
9
（ 1）、优势： . ...............................................................
9
（ 2）、劣势： . ..............................................................
10
（ 3）、机会： . ..............................................................
10
（ 4）、威胁： . ..............................................................
10
2
、客户定位 . ..................................................................
11
3
、抗性屏蔽及利益点诉求.......................................................
12
（ 1）、周边环境、配套抗性 . ..................................................
12
（ 2）、回报率抗性 . ..........................................................
13
（ 3）、前期工程形象抗性 . ....................................................
14
（ 4）、价格抗性 . ............................................................
14
4
、 价格策略 ..................................................................
15
（ 1）、价格策略 -- 低开高走 . ..................................................
15
（ 2）、价格走势图 . ..........................................................
17
5
、销控及折扣策略 . ............................................................
17
（ 1）销控策略 . ..............................................................
17
（ 2）折扣策略 . ..............................................................
18
6
、 操作模式 ..................................................................
18
（ 1）外出探访式 . ............................................................
18
（ 2）销售布点式 . ............................................................
18
（ 3）房交会造势式 . ..........................................................
21
（ 4）政府协助式 . ............................................................
22
（ 5）人物营销式 . ............................................................
22
（ 6）常规 SP活动式 . .........................................................
22
二、执行计划 .
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