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第三终端市场开发方案 [Mo ney=500] —、制定合理价格，选择核心医药公司， 正所谓知已知彼，百战不殆，首先我们进行了大量的市场调研工作，搜集了许多同 类产品的相关信息，所以我们第一步是市场定位，我们的产品主要定位在第三终端， 也就是县级医院，私人医院、市级周边医院，诊所，卫生所，医疗站，社区卫生院 等，所以我建议的适合价格为 X—X元，价格尽可能低是最好，如果价格超过 X元, 市场的消费群体就很难接受。 二、 选择核心医药公司 我们的品种对应的医药公司应当以经营普药、批发为主，而且小终端客户要多、销 量强、配送能力强；通过对当地几家知名的医药公司的走访，以及他们对市场的经 营管理能力