专业市场经营的方案.docVIP

一、 从市场分析和招商、调整开始让市场更专业，更稳定 做专业市场必须充分了解市场的发展前景、容量和同类竞争。在分析数据的 前提下，优化自己的组合， 特别是小商品市场种类繁多， 必须有一两个拳头业态 做大做强，稳定市场的声誉、提高知名度，从而打动整个市场的发展。 能否在短时间内兴市旺场，取决于这个市场商户的构成。通常意义上商户分为厂商、代理商、经销商和个体商户四级。前三者从货源、价格、渠道和经营上 都有优势，这一类商户能占到一定比例， 那么这个市场能够形成龙头， 带动经营，提高抗风险能力。所以在招商以及经营调整的过程中，引进大商户是关键。 另外，批发市场的采购人员具有一定的专业性，而且渠道也不是单一的，如 果市场的商户实力不足， 采购人员会很快改变他们的采购地点。 所以要做好一个 专业市场，必须考虑专业性的要求， 规划时充分考虑商业配套， 招商过程中严格 控制商户质量，以市场为导向做好细节工作。 二、 严格划分专业市场分区 小商品批发城内传统上有服装百货区、皮鞋皮具箱包区、化妆品区、五金电 器区、化妆品区等。 经营分区使得整个市场整体经营繁荣。 市场内 3 楼的产品在 楼可以买到，那么消费者的消费习惯就不会走上高楼层，因此在市场的规划过程中一定要严格把关经营分区。 区域上将一些销售量大的产品放在高楼层从而带动整个市场的人流， 将类似或有关联产品划分到相邻经营区，达到互补互利的作用等。 招商过程中不能为了追求招商的速度而打乱经营分区， 在合同上也需要强调不得超范围经营和跨区经营。 到了后期经营时候， 商户都希望自己生意更好， 于是就想方设法搬到比原本位置更好的位置， 或者看到热销的品类就想跟进， 从而跨区经营的现象也就随之出现了。因此在后期经营中要严格控制商户的经营品 类，严查跨区经营和扩大范围， 三、 完善市场的整体配套 一个完整的专业市场不仅涉及到仓储、货运、配送、长短途交通、停车场、展览中心等基本环节，而且还需要银行、酒店、餐饮、娱乐、行业协会、工商税 务登记、报关、网上交易平台等相关配套服务， 这就要求一个好的专业市场必须把物流、仓储、酒店、餐饮、娱乐、金融、行政、软件平台等各个方面都做到位，让经营者轻松的经营，让采购者能“享受”到市场采购的乐趣。 四、 把对商户的管理转为对商户的服务 专业市场对商户的管理一定要区分于普通的物业管理，不仅仅是收取租金、解决工程问题、检查现场秩序等工作。现在的经营管理理念都已经是趋于服务化，及时和商户进行沟通， 听取商户对经营的意见； 给商户传递经营理念， 树立商户的经营信心。 日常的管理工作中，要及时处理商户的投诉，解决商户与市场的矛盾和商户与商户见的矛盾，让商户的问题能及时得到解决。 很多新入住的中小商户由于渠道尚未建立，没有熟客，在开始几个月内生意 比较淡；如果对这些商户的经营情况不管不问， 不去帮助商户想应对的办法， 长时间后，商户会面临很大的资金压力， 对市场失去信心导致大面积的撤场。 所以市场管理方要熟知楼层商户的经营情况， 并且对经营的方向进行判断， 总结经营好的经验进行推广及找出经营差的原因并提出改进的意见。 五、 专业市场联合商户做营销推广 , 提高知名度 市场采取全方位综合的方式进行推广，并且借助一系列的展销、市场促销、 暖场活动、公益活动等加强与专业买家和消费者与市场的有效沟通， 提高市场的知名度。但实际上许多商户不认同专业市场的推广， 也不积极配合； 市场管理方的意识也不够， 不能很好的组织、 发动商户参与， 造成营销活动的效果达不到预期的要求。要改变这一现状， 要与商户达成一种营销宣传上的默契， 让商户明白，借助市场的宣传契机，通过自身的营销手段达成交易。 商户才是市场兴旺的关键因素，只有商户积极参与，主动营销，与市场协作才能达成双赢的局面。 六、 开拓新的交易平台和推动专业市场信息化 现今电商流行，网络平台高度发达，技术水平和成交量不断提升，厂商已不再只依赖于代理商或批发商。 利用网络平台直接面向市场销售终端甚至是广大消 费者的趋势，这对专业市场自身的发展构成了一定挑战也带来大量的商机。 给商户提供统一的平台和服务，大大地提高市场销售适应能力；同时，网络平台还可中间环节，降低进货成本，有利于维护熟客。 如今的专业市场随着电商和物流的发展已处在升级换代的时期， 专业市场必 须更专业、更精细化，同时要紧跟市场虚拟化的发展趋势， 专业市场要从单纯销 售逐步向多元配套等各个方面提升自身潜力，发展成集商务、酒店、休闲、娱乐 等服务于一体的专业的商务交易场所。 举个简单的例子， 以前小商户到市场批发 商品，要起早贪黑的搭车过来市场， 在讨价还价中度过忙碌的一天， 最后还要大 包小包的带回去。规划中的专业市场可以做到终端采购者在网络上预先了解市场 商户的产品， 到现场进行选择