保健食品公司品牌推广企划的方案.docVIP

某公司是一家保健食品企业， 我曾到该公司进行过两个月的实地考察。 该公司是非常有发展前途的一家公司，但其内部管理并不到位，存在诸多问题，许多部门的职能不能完全实施。 其中，市场部的地位本是受到了重视， 但因用人机制和管理机制等处处限制的原因，市场部没有充分发挥其职能， 尤其是在品牌方面。 本人对该公司有很多感触， 特作此挫作， 以期该公司参考和广大读者指正。 1、整体营销框架搭建基本丰满，公司初步形成了第一级销售平 台。 除新疆、西藏等省还没有分支机构外，全国各省已基本覆盖。 2、营销战略定位在城市市场，除个别省市外，全国各省仅开发 省会城市和部分经济基础较好的地区级城市市区。 3、公司产品以中老年食品为主，包括蜂蜜制品、核桃制品、黑 芝麻制品等 4、公司销售自然增幅较大，且随着营销队伍的建设和框 架的搭建，公司前景看好。 公司属于迅速成长型。 5、公司人力储备基本到位。 6、公司要实现现代企业的转型，要保持销量的持续快速增长和 公司的健康稳健发展， 市场部的工作已显得尤为重要， 而作为市场部 的核心职能——品牌运作更是首当其冲， 需要进行战略规划和业务规 范，使之有效地实现品牌和销量的提升！ 1、保健食品行业正在逐渐 为消费者所认同和普遍接受。 2、行业发展已多年，产品很多，竞争激烈。 目前已有多家全国性品牌。 3、整个行业因受到食品和保健品的双重冲击，而减少了很大份 额。 现在还受到其它保健品行业某些品牌多元化经营的入侵。 4、行业发展无序，区域性品牌多，低价伪劣产品多。 一、优势 1、本产品品质口感好。 2、营销框架丰满，且对终端掌控较有力。 3、经过多年打拼，特别是去年投放电视广告栏目以来，品牌知 名度有较大提高。 4、在部分市场，已取得较大份额。 二、弱势 1、就像多数刚发展起步的公司一样，企业管理不是很 规范，属于粗放式管理。 从而造成诸多危害， 比如无序工作、 重复工作过多 ; 效率低 ; 大多 都有很好的思想和发言，就是没有行动和落到实处 ; 浪费严重，从办 公日用品到水、电、物再到人力资源等等都存在浪费等等。 2、市场部一直没有很好发挥作用，虚有其名。 3、份公司销售力、策划力较弱。 没有能独当一面的分公司。 4、经营模式过于家族化。 肯吸纳人才，但无法有效地充分应用， 同时由于家族化的管理模 式使人才的晋升需求得不到满足，往往留不住人才。 5、管理无章法，很多部门发挥的职能只是其应有职能的一小部 分。 6、全国营销框架虽然较丰满，但真正销售较理想的市场不多。 许多市场处于亏损状态。 7、公司销售的增长依赖较好的老市场的老产品的自然增长，没 有很适应市场需求的新产品，且对新产品的推广能力很弱。 三、机会 1、整个行业呈上升趋势，且公司内外部管理正在逐步 走向正轨，可提供内外部发展支持。 2、消费者日愈接收保健食品。 3、中老年人日愈关注自身健康。 4、商超终端掌控能力的加强，有助于提高未来市场竞争力。 四、威胁 1、行业内已逐渐形成领军产品。 2、越来越多的产品纷纷入侵此领域。 竞争更加激烈。 3、在食品、保健品夹缝中生存。 4、消费者真正选择本产品并形成消费习惯， 还有一段培养过程。 1、品牌定位中老年养生保健营养食品卓越代表 2、形象定位中 老年养生保健营养食品的领导者 3、公司目标创建中老年健康食品一 流企业 4、公司宗旨为人类健康事业服务 5、品牌口号略 6、产品口 号略 7、目标消费者中老年使用者、消费者、中青年购买者 1、长远 目标五年时间成为中老年养生保健营养食品行业第一品牌拥有高度 的品牌知名度、美誉度和消费者满意度 2、今年目标为实现今年销售 目标作品牌支持。 财务目标为品牌费用控制在 8。 达到一定阶段的知名度 40。 达到一定阶段的美誉度 20。 1、致力于提高品牌知名度——本阶段品牌传播重点在知名度的 提升上面 2、致力于宣传原料蜂蜜、核桃、黑芝麻等与产品良好结合 的利益点，突出本产品优势 3、品牌传播与促销推广良好结合，促进 销售 4、积极健康生活概念的引领概念营销 1、市场需要 2、品牌需 要 3、集中优势兵力 4、确实能有效促进销售 5、执行讲落实、到位 1、市场分析强势市场—— 40 的投入支持——以保持并扩大竞争强势竞争市场—— 50 的投入支持——以维持竞争力，并促使向强势市场转化弱势市场—— 10 的投入支持——以低成本的形式进行品牌维系，厚积薄发。 2、销售分析淡季 3 月、4 月、 6 月、 7 月——仅作适当的品牌维系旺季 9 月、10 月、 12 月、1 月、 2 月——作重头品牌投入 3、产品分析销量超过 60 的产品品项——作主打品牌支持包括根据产品特性 进行季节性加大电视广告、加大终端宣传等销量超过 30 的产品品项 ——作次品牌支持其他——作品牌开发支持