企业营销网络建设与新模式ars战略思考与推进(1)知识讲解.pptVIP

企业营销网络建设与管理新模式ARS战略思考与推进(1);1、ARS战略理念;概念要点;概念要点;概念要点;概念要点;2、ARS战略选择的必然性;营销体系的三个基本转化 中国最大的资料库下载 深化关系（由与顾客的简单交易关系转向维持、深化、发展关系） 做市场（由粗放式扩张市场到精心培育与发展市场） 职业化（营销队伍由业余选手到职业选手，由单枪匹马的猎手到团队。）;2、ARS战略选择的必然性(续2);2、ARS战略选择的必然性(续3);为什么必须成为区域市场第一;为什么必须成为区域市场第一;为什么必须成为区域市场第一;为什么必须成为区域市场第一;为什么必须成为区域市场第一;为什么必须成为区域市场第一;二、ARS战略的五大原则;;;区域市场、核心客户、终端网络、客户顾问是ARS四个战略要素 ;区域市场;区域市场（续）;深度分销重点地区选择标准;例：店面调查方案与表格  店面普查（扫街）;区域市场（续2）;区域市场（续3）;区域市场（续4）;;结果目标（做什么）与行为目标（怎么做）行为目标;核心客户;核心客户（续）;核心客户（续2）;核心客户（续3）;核心客户（续3）;核心客户（续4）;;天音公司核心客户考核分级标准;天音公司核心客户考核分级标准（续）;终端网络;终端网络(续1);终端网络(续2);终端网络(续3);终端网络(续4);终端