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技术标和商务标的 编制技巧还不错 论技术标与商务标编制技巧 当前.中国建筑市场竞争愈演愈烈，迫使铁路施工企业以全新 的姿态，参与国内乃至国际建筑市场的竞争。因此，怎样抓住机 遇，正确掌握工程投标技巧，在工程投标竞争中拓展企业的生存 与发展空间，已成为铁路施工企业积极探索与研究的一个重要课 题。本文结合我处多年来的实践经验，就技术标与商务标的编制 技巧进行简要论述。 一、技术标编制技巧 （商务标：p7） 施工企业能否中标，除了一系列外在因素外，主要取决于报价 是否合理，而恰如其分的报价又取决于施工方案的优劣。因此， 掌握投标工作的特点.使编制的技术标具有先进性、合理性、竞 争性，是一项十分重要、复杂、细致的工作，要求企业决策者及 编制人员具有丰富的施工经验、准确的分析判断能力、精明的经 济头脑和敏锐的工作预见性。 掌握技术标的特点，是做好编制 工作的基础，技术标不同于实施性施工组织设计，前者是基础、 依据，后者是深化与拓展。为了区分两个阶段施工组织设计的不 同特点，现列表对比如下： 为了提交一份使业主感兴趣的技术标，应掌握以下几方面的编 制技巧： 项目 报价阶段 实施阶段 技术标 实施性施工组织设 计 目的 中标 盈利 依据 标书与图纸、资料 施工图与规范 所处阶段 报价阶段 : 施工合同签订之后 最终图样 示意图 1 详图 要求 针对标书简明扼要 内容详尽、措施具 体 特点 针对性和竞争性且 时间短 实施性和指令性且 时间长 郑重承诺。 认真确定招标文件、设计图纸有关资料.结合本企业的条件， 向业主作出正式承诺，明确工程承包后在施工技术、经济、质 量、工期、安全、组织等方面的目标和相应的投入及措施，和标 书条款一一对应，积极响应，稳妥承答。 反映企业实力。 要充分展示本企业在技术能力、人员素质、施工设备、管理水 平等方面的实力以及独到的施工手段和能力，反映铁路施工企业 对承接该项目工程具有强烈的诚心、信心和决心.使业主产生安 全感和信任感。 粗中求细。 所谓 粗”是指方案侧重于施工规划和部署.对设备投入、工期； 计划、技术等描述都是控制性的，一般的操作细节、控制要点都 可省略。所谓 细；一是指方案要涉及到施工中的方方面面，如 安全、消防、资金控制、各方配合等，不可遗漏，否则有考虑不 周之处； 另一方面是指对工程的投入、组织以及关键技术部位的处理， 要求详细、可靠、操作性强。 4、 精心制定技术标目录。 目录实际上是技术标的结构和顺序，反映了编制者的思路.能 让人一目了然。一份好的目录要求大小标题明确、错落有致、上 下关联，小标题尽可能详细些，以示方案中考虑了哪些因策。为 便于查阅，标题后均需附上页数。评标期间评审人员一般不可能 逐个细读标书，往往是先整体 粗”看一下，再重点 细”看。目录 便是粗看和细看的第一个对象，以此来判断方案考虑了哪些内 容，是否齐全、重点在哪、逻辑如何等，进而建立对技术标的初 步印象.而这种印象往往具有先入为主的效果，作用不可小视。 内容要涵盖施工中的方方面面。 评标时往往由评审人员对技术标发表个人意见，再根据各分 项，如安全、技术、组织、先进性、可行性进行打分，汇总后供 最后决策。因此，如何不让 挑剔”的评委们找到技术标中明显的 缺点或漏洞，要注意两个方面： 一、 是具体的措施计划要合理、实用； 二、 是要考虑到施工各方面的因素。由于编制时间紧迫，不可 能也不需要都详细说明.因此非重点部分能够略写，甚至可只列 标题，内容以 略”字代替。这样突出了重点，主次明确.又能有 效地引导评审人员的注意力.增加投标制胜的石去码。 重视组织机构的安排。 项目经理作为法人代表.的代理人，具体组织施工生产和管理各 项业务，项目经 理的素质及管理水平对工程的成败有着至关重要 的作 用，业主往往对此人选比较重视.故应优先选用具有良 好业 绩的项目经理，而且将主要业绩列入标书文字中， 使业主对将来 的项目领导班子有初步的了解，并从中感 觉到施工单位在承接该 工程中的决心和重视程度。 注意网络计划编排的严密性和科学性 。 网络计划不但反映施工生产计划安排情况，还反映出各工种的 分解及相互关系，以及操作的时空关系、施工资源分布的合理程 度等。评审人员要看计划总工期能否达到要求、工程各部、分项 工作的施工节拍是否合理、各工种衔接配合是否顺畅、施工资源 的流向是否合理均匀、关键线路是否明确、机动时间是否充分、 有无考虑季节施工的不利影响等，对工程计划安排的可行性、合 理性作出判断。另外，还可从网络图的编绘水平看出编制人员的 技术水平、企业的生产管理水平等。因此，图中的每一个结点和 箭头，都要经得起推敲，同时还不能过于繁琐，要着重于主要的 分部、分项工程安排的逻辑和时空关系。 重视施工场地平面布置图。 施工场地平面布置图可集中反映现