市场营销的案例分析题与答案汇编.pdfVIP

学习 好资料 案例一： 一个美国鞋业公司派它的财务主管到一个非洲国家，去了解公司的鞋能否在那里找到销路。 一星期后，这位主管打电报回来说： 这里的“ 人不穿鞋，因而这里没有鞋的市场 ”。 接着该鞋业公司总经理决定派最好的推销员到这个国家， 对此进行仔细的调查。 一星期后，推销员打电报回来说： 这里的“ 人不穿鞋，是一个巨大的市场 ”。 鞋业公司总经理为弄清情况， 在派他的市场营销副总经理去解决这个问题。 两星期后， 市场营销副总经理打电报回来说： “这里的 人不穿鞋， 然而他们有脚气， 穿鞋对脚会有好处。 无论如何， 我们必须再行设计我们的鞋子， 因为他们的脚步比较小， 我们必须在教育懂得穿 鞋有益方面花一笔钱， 我们在开始之前必须得到部落首领的合作。 这里的人没有什么钱， 但 他们生产有我未曾尝过的最甜的菠萝。我估计鞋的潜在销售量在