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新品上市策划案 xxxx饮料新品上市策划案例 ——利用断货契机进行坎级促销 新产品上市，意味着暂时性市场平衡状态的打破，市场份额的重新分配；与此同时，上 市新品也必然会受到竞品抵制、通路拒绝、消费者不认同等各方面的考验，能否经受住考 验，是新产品能否在市场上生存下来的标志。因此，对于一个策划新产品上市的产品经理来 说，策划案的周密性、全局性及各类活动安排的巧妙性、有序性是非常重要的。 xxxx瓶装清凉饮品系列（柠檬茶、酸梅汤）的上市策划案，借助于竞品统一（编者注： 统一品牌是台湾统一企业的产品品牌，也是顶新集团的产品品牌 xxxx的最大竞争对手）。 所布建好的通路，利用统一新品断货的契机，从各方面切入，一举占领各个市场。该案例的 作者是1998?顶新集团天津顶津食品有限公司的产品经理人，为促使 xxxx清凉系列饮品成 功上市，采取了一系列巧妙实用的营销战术，如“坎级促销”等。这些战术在传统的营销理 论中虽没有详细介绍，但在营销实战中却被经常使用，这些内容，其实是本案例中最有价值 的成分。另外，策划案中的一系列营销手法，如对延伸包装形象的分析，促销的构思等都非 常值得市场一线的人员借鉴学习。请看本期“ xxxx 饮料新品上市策划案例”。 一背景 TP250和CAN340已成昨日黄花，PET是未来最流行和趋势化的包装形式，可是 xxxx这 种包装的吹瓶技术不过关，面临竞品统一旺销导致断