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惠州商业项目初步策划方案 一、项目分析与评价 总体策划思路 全面把握，有的放矢：项目的成功开发与营销都是建立在对目标客户群需 求的分析之上，所以首前要了解目标客户群是谁(即房子建好了买给谁) ，他们 需要什么样的产品，在此基础之上然后再对项目物业进行最优的设计与组合， 不 求最好而求最合适。 活晰定位，分期开发：经过现场勘察之后，本人对项目的资源优势和劣势 进行判断与整合，发现该项目(特别是农贸市场部分)在该地域有很大的需求， 但人气不旺。没有人气那么商业部分就做不起来， 从而严重影响项目的投资回报 率。那就不妨先把农贸市场建立起来，而后建成的洒店商业部分和公寓部分就跟 着升值，从而实现最优开发模式与项目自身进行完美对接。 租售并举，快速收益：整个项目的建筑形式和当地的经济水平客观上加大 了销售难度，即使是在定位有充足推广价值的情况下， 仍然无法确保所有物业一 定销售成功。因此，我们必须以快速收益为目标，前期要以租带售，租售并举， 这样既可以提升资金回笼套现速度，乂可以快速提升人气。 、整体规划的调整意见 建议原则 ◎ “主题性”原则 “互动式”原则 “开拓、创新”原则 “可持续发展”原则 ◎整体性、战略性原则 ◎效益的最大化原则 、项目策略总建议： 功能性卖点：从项目自身挖掘出来卖点，在整合营销中体现持久性； 非功能性卖点：从项目以外的方面挖掘卖点，在营销的各阶段体现出阶段性;