营销预算—营销预算概述.pdfVIP

政 策 与 程 序 POLICIES PROCEDURES 属下酒店： SUBJECT标题： S/N 序号： SG-SM-PP-SE037 营销预算（一） 营销预算概述 VERSION版本号： SUMITION呈送： PAGE(S)页数： 3 页 DISTRIBUTION抄送： ISSUED BY签发人： APPROVED BY批准人： Department Head General Manager EFFECTIVE DATE生效日期： REVISED修订日期： 2004-12-20 POLICY PURPOSE政策目的： 编制营销预算是酒店营销部门的重要工作，它将直接影响到酒店的营销工作能否顺利进行以及成果 如何，因此必须予以高度重视。 SCOPE监督范畴： 营销总监 ADMINISTRATIVE RESPONSIBILITY负责执行岗位： 销售部经理、市场部经理、推广部经理 SG-SM-PP-SE037 POLICY DETAIL政策描述： 一、营销预算的作用 营销预算的数据必须反映出营销工作的重点、 工作目标以及资源和工作的配置情况。 通过检 查营销预算的执行情况，又能发现计划与实际工作中的不足，从而有利于旧点调整经营决策和 改进经营管理。因此营销预算是重要的管理工具，具体体现在两个方面： 1、营销预算指定酒店营销工作的目标，并通过销售额、利润率、市场分额、客房出租率、预期 平均房价等量化指标反映出来。 2、营销预算是重要的管理控制手段。利用营销预算作为标准来实施对实际工作的控制，是管理 的重要手段。这一手段包括： 确定预算目标 实施预算方案 检查预算执行情况 ] 比较预算与实际偏差 公布与实际偏差 ]调整和改进。 二、营销预算的类型 酒店营销预算按其性质和使用，主要分为： 1、资本预算中的营销预算 又称为中长期预算，主要包括酒店中长期的大型项目，如酒店更新改造、开设新楼层、 引进商务设施和健身娱乐设施等。 2 、总体预算中的营销预算 指企业在一定期限内各部门营业收入和支出的计划，通常为年度预算。 3 、连续预算中的营销预算 又称为滚动预算， 是企业根据年度预算执行情况， 对下一预算周期内的收入和支出所作 的调整性计划。滚动预算周期通常为季度或月度。 三、营销预算的组成 酒店营销预算由销售收入和费用支出两大部分组成。 1、 酒店营销费用的组成： 1）本部门工作人员的工资福利 工作人员指本部门所有的管理人员、销售人员、公共关系人员、秘书以及临时合同工； 其工资福利包括工资、奖金、工资税、保险费、养老金以及给本部门提供食品和饮料的费用， 还有其他福利奖金等 SG-SM-PP-SE037 2 ）部门管理和日常费用，指与营销部门有关的费用支出，具体包括： 办公费用； 通讯费用； 国内外销售旅行差旅费用； 汇票和订阅费； 酒店订房系统入网费； 促销活动费；