会议营销4062151922说课讲解.pptVIP

会议营销4062151922;一.渠道经销商;1. 省级经销商开发中大型养殖场 ;2.县市级经销商业务员化 ;二.营销方案;①企业庆典 　　一般来讲兽药企业都喜欢借助周年庆典进行让利促销，通过庆典营销一是可以更好的向目标客户宣传公司，增强其对企业的忠诚度，同时使其了解公司发展的新思路；二是可以提升公司产品品牌知名度，进一步扩大影响力；三是提升员工间的合作意识，增强团队凝聚力，提高产品在市场的占有份额；四是通过庆典来实现和客户及业界的沟通。并向社会传达一种责任，一种理念。使其进一步成为行业领军企业。 。因此一次成功的庆典，一定是一个共赢的大会，一个多赢的大会，一个携手同发展的大会。;②.招商大会　　招商大会也是会议营销的一种，特别是对于一个新企业或新品牌，成功的招商自然少不了周密的策划。成功塑造企业“性格”，是企业开好产品招商大会的基础。 但兽药企业产品同质化严重，销售运作模式也大同小异，产品更是不易区分。如何在招商大会上将公司的信息传递出去，很重要的一点就是在同质化产品中寻找不同卖点，成功提升公司形象。 人品是敲门砖，是产生合作的基础，产品是项链，是合作的根本；因此要想长期合作，不受外界因素的影响，必须保证产品质量。;③借机聚会 　　多见于兽药行业的各种会展，企业借助会展的人气和影响力举办相应的客户活动。 A.新企业：可以借助行业协会、学会的知名度，推出