会展策划与营销实习报告.pdfVIP

会 展 策 划 与 营 销 实 习 报 告 姓名：王英杰 班级：会展 111 学号： 201100694126 指导老师：王竹园 陈艳芳 实习时间： 2013 12 目录 一、实习目的 二、实习时间 三、实习地点 四、实习的内容 五、实习的过程 六、实习总结 一、实习目的： 会展策划与营销实习是会展专业学生的专业实习。该实习有助于学生了解实 际，为学生能够更好地将会展营销理论与会展实践活动结合起来， 以更深入的学 习和把握专业课的知识。 同时，培养学生对资料的分析运用的能力， 为大四阶段 毕业实习及毕业论文的写作打下良好的基础。 二、实习时间：实习周期 3 周， 2013 年 12 月 三、实习地点：龙湖镇大学城 四、实习的内容： 主要成立“汽车展营销与策划小组”进行展会模拟策划和举办 五、实习的过程： 第一阶段：成立“汽车展营销与策划小组” （6 个人为一组）。掌握展览策划 的基本流程，进行案头调查，初步拟定车展营销策划案。 在这个阶段，我利用网络查找了关于汽车展在世界各地方和中国的的举办情 况，首先说国际车展， 国际车展是国际厂商的集体实力秀， 也是刺激眼球经济的 最好形式。按目前国际惯例，被公认的国际车展共有“五大” ，按一年中举办的 先后顺序分别为北美底特律车展、 巴黎车展、 日内瓦车展、 法兰克福车展和东京 车展。除这五大车展外， 纽约车展在业内也有相当地位。 还有国内的著名汽车展 览会，主要有：北京国际汽车展览会，第六届中国 (广州 )国际汽车展、 “深圳国 际汽车博览会”，中国重庆国际汽车工业展览会 ，青岛国际汽车工业展览会 。 当然我们举办的只是本地区面向本地市场的汽车展会， 了解这些只是想赶上世界 的潮流，学习人家先进经验。 第二阶段：以小组为单位，查资料，进行汽车市场的分析与调研，与行业的 角度对参观企业进行一个调查： ；对龙湖镇 的乘用车需求做一个调查。 在此阶段， 我们采用了问卷调查方法， 对汽车行业， 本地居民对汽车的需求， 以及会展业的发展方面进行了调查。 综合分析得出， 汽车行业前景依然火爆， 很 多人都有精型汽车购买的愿望， 本地居民需要的是中低端小轿车， 部分高端销售 人群需要购买豪车。 第三阶段： 对营销策划方案进行案例分析， 同时结合汽车展进行未来的研究。 并且重新拟定车展的营销策划方案。 在此阶段，我主要负责车展营销方案展期促销的工作。主要通过媒体宣传、 新车发布会、形象大使、 DM 派发、现场优惠和抽奖、互动游戏等方式。在 PPT 上我也是主要负责这个方面的内容。 第四阶段：根据自己小组的方案，进行现场的汇报，同时对比其他小组的汇 报，做出最后的总结与评价。 六、实习总结： 通过这次实习，我学到了很多书本上没有的知识，明白了很多课外的知识。 首先，是团队精神。在一个组织或部门之中，