【薪金】某公司销售人员薪酬制度.pdfVIP

为加强企业竞争力，提高产品市场占有率，增加企业效益，有效调 动市场营销人员的工作积极性，造就一支高效、稳定的销售队伍，以实 现企业可持续发展的目的。根据公司人事管理制度，结合市场营销人员 特殊的工作性质，充分体现按劳分配激励机制，特制定这一薪酬制度。 一、薪酬结构 月薪 （基本工资＋绩效工资） ＋销售提成＋激励奖＋费用津贴＋福 利补贴 二、薪酬的说明 1．基本工资：是为了给市场营销人员带来一定的稳定感，避免人 员流动频繁短期行为， 从而留住优秀的业务人员， 塑造稳定的销售团队。 固定工资按月发放。 2 ．绩效工资：绩效工资采取与销售额、回款指标挂钩的方式进行， 销售额和回款率按年度考核，年终统算发放。 3 ．销售提成（即佣金）：是对销售人员销售业绩及回款情况的具 体体现，按照销售额每年发放一次。 4 ．激励奖： 指销售人员对企业有突出贡献的特设的一种奖励形式， （核定相关指标）年终发放。 5 ．费用津贴： 使销售人员有可能开展必要或需要的推销工作。 （包 括：差旅费、业务接待费、交通费及通讯费等）。 . . . . 6 ．福利补贴：是用于提供安全感和工作满足感的，如有薪休假、 养老金、失业保障金等。 三、业务人员职位资格说明 1．新进业务人员：指公司新进招聘试用人员。 （试用期为 3 个月） 2 ．正式销售人员：新进业务人员试用期满（ 3 个月），能力经认 可者，或有经验的新进人员经测验合格者，并且划分为初、中、高三个 等级： 初级销售员：全年销售额达到 50 万元。 中级销售员：全年销售额达到 70 万元。 高级销售员：全年销售额达到 100 万元。 四、月薪（基本工资 +绩效工资） 根据考核确定发放和提升，标准为： 1、试用人员： 450 元/ 月 2 、初级销售员： 600 元+100 元 3 、中级销售员： 600 元+200 元 4 、高级销售员： 600 元+400 元 五、销售提成 责任定额： 20 万元 /年 . . . . 1、20 万元部分 3% 2 、21 万元～ 30 万元部分 5% 3 、31 万元～ 50 万元部分 6% 4 、50 万元以上部分 7% 5 、外购产品部分：按照税后利润 30% 提成 六、费用津贴 按照销售额的百分比计算 1．金三角地区 1.5% 2 ．金三角地区以外 3% 七、福利补贴 1．试用人员：享受公司发放的小劳保。 2 ．初级销售人员：享受公司的其他福利待遇。 3 ．中级销售员：享受公司的其他福利待遇。 4 ．高级销售员：享受公司的其他福利待遇。 八、激