企业业务销售奖金提成学习管理办法.docxVIP

销售业务提成办法 为了提高员工作积极性，扩大销售额，特制定本办法。 一、 提成比例 按照级别不同，业务员提成的比例不同，提成比例按照累进制递进。 公司根据市场的发展以及年度的经营计划， 结合业务员的上年度工作情况，定销售任务。在任务范围内，按照规定的比例提成，超出任务部分额外再提励。  给每个业务员指5%作为年终奖 二、 提成的发放 销售货物后， 业务员协助财务部催收货款，  公司收到货款后即结算该合同的利润，  在一月内 发放提成。 货款超过 3 个月未收到的，该项应收款项即进行坏帐准备处理。 进入坏帐准备处理的货款， 如果由于公司的原因造成的货不对版， 货物质量问题， 或者交货 延迟造成的对方拒付部分或者全部款项， 相关人员提交情况报告， 交总经理审核， 最后确定责任，并按公司的奖惩规定进行处罚。 如果由于对方的原因不能支付货款的， 业务员提交情况报告， 交总经理审核， 按实际情况确定处罚办法。 进入坏帐准备处理的货款， 经过协调后又收到货款， 按照责任的划分， 相关人员承担公司垫付资金的利息。 利率采用银行同期贷款利率， 进入坏帐准备之日到收到货款之日为实际天数， 三、 销售利润的计算 销售利润 =销售收入—销售成本—运输费用—其他费用 运输费用指的是该货物销售中产生的各类运输费用。 其他费用指的是该货物销售中产生的邮寄费、的招待费、差旅费等直接费用。  保险费、 给客户的提成以及为该项销售而产生 四、 各种费用的承担 （一） 业务员个人承担的费用 1、 招待费 招待费指的是招待客户产生的费用， 该项开支由公司进行总量控制， 业务员需要招待客户的， 需事先申请，未经批准的费用不予报销。经过审批的招待费，公司予以报销 . 2、 差旅费 差旅费指的是业务员为了业务需要， 前往外地开展业务而产生的费用， 该项开支也由公司进 行总量控制，需事先申请，未经批准的费用不予报销。经过审批的差旅费，公司予以报销 . （二） 公司承担的费用 1、 交通费 交通费指业务员外出联系业务产生的车费， 该项开支实行每月定额报销， 报销标准按实际发 生的费用。当业务人员完成当年的任务后，超出报销标准的交通费公司给予垫付 . 2、 电话费 电话费指的是业务员联系业务而产生的通讯费用， 包括业务员个人的手机费用以及办公固定电话费用。 业务员的手机费包括本地话费以及漫游话费， 该项开支实行每月定额报销，是每月 50 元，当业务人员完成当年的任务后，超出报销标准的电话费公司给予垫付。  标准 办公固定电话只能用作办公用途，原则上不能拨打私人电话，固定电话的费用由公司承担。 五、 几点说明 1、 业务员需提供的材料：采购合同、销售合同、收款证明。 2、 产生损失时，暂停发放提成，待公司给出处理意见后，恢复提成的发放。 3、 业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为，未发放的提成不予发放。 5、 业务员工作未满一年就离职的， 离职日前应提取的提成仍发放给个人， 但是离职日前仍 未收到货款的，不发放提成。 七、 人员分工及其职责描述： （一）部门分工： 01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固； 02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作； 负责公司 业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作； 03，业务员： 负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标， 建立客户档案及客户关系 维护和产品销售服务工作； （二）、绩效考核内容及办法： 01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理， 统计。 每月任务指标等结果由部门负 责人进行总结考核，直接计入当月工资及提成发放； （三） 、每一份合同从联系业务至合同成功履行完毕，总计按合同利润百分比给予提成。一 个提成人独立完成的， 全部给该提成人。 多个提成人共同完成的， 各提成人在上述比例内分 配。 二、提成支付一般以货币形式， 特殊情况可由本公司与提成人另行约定。 提成支付的时间一 般为合同款到本公司银行帐户的二周内，对数量较大的可适当延长。 八、明确公司义务： 01，提成在未转出前的名义所有权为本公司， 实际所有权为提成人， 公司为此承担相应 的法律责任。 02，对提成的转出，不拖延、不截留、不设限，并提供便利和合理避税（费）咨询。 03，根据提成人的要求对提成人的有关情况保密， 不向未经提成人同意的其他人员扩散。 04，对提成在未转出前负有保管责任，但遇有法律、法规和制度所规定的情形除外。 九、确定提成人义务 01，提成领取照章纳税，不有意造成公司承担被政府各部门处罚的风险。 02，及时领取提成不拖延，超过一年未领的可由公司另行处置。 03，合同款未到本公司帐户时，不向公司提出或变相提出任何提成要求。 04，承担因自身原因造成业务未联系