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最新工业地产招商策略方案 工业地产-指工业类土地使用性质的所有毛地、 熟地，以及该类土地上的建筑物和附属物， 有别于住宅、商业和综合类用地以外的第四种性质用地。 工业类土地上的可建建筑物用途有 较大的范围，其中包括工业制造厂房、物流仓库及工业研发楼宇等。在我国，工业房地产的 土地批租年限为 50年。 工业地产的定义一一以产业为依托、以地产为载体，以工业楼宇、工业厂房、高新技术 研究与发展用房为主要开发对象， 集投资开发、经营管理和服务为一体的工业物业总称。 其 功能不仅涵盖工业加工、行政管理，还包括物流配送、金融服务、生活服务、人才服务、科 研活动、会展活动、销售功能等一切能产生经济效益的服务功能。 工业园区是工业地产其中一个表现形式， 工业园区的招商即是工业地产招商。 工业地产招 商策略如何制定？当中有几种常见策略 ？下面就以工业园为例，作一个工业地产招商策略分 析： 园区的定位策略 工业园承接的企业类型应该都是深圳的一些制造企业， 这些企业与研究型等高新技术企业相 比，存在差异。制造型的企业对地理位置要求更高一些， 这里面涉及到了物流， 配套等因素。 由于我们园区的地理位置具有相对的优势， 但在配套上面目前存在不足。 因此，我们在园区 的定位上面应该力主提倡生态工业园区， 全力打造一个企业生态工业链， 帮助企业解决入驻 之后的后顾之忧。这在其他的几个相同性质的工业园区里面已经有了先例。 园区销售的价格策略 成本问题一直是企业最为关心的问题， 在价格上面我们采取灵活多样的策略。 折扣策略，在 土地出让方面，我们的土地可以在对外报价稍高点， 根据企业土地需求量来适当调整价格范 围，在大需求量上给予一定的价格优惠， 这会在心理上让企业满足大企业的自豪感或其真实 的利益保证。在土地承租，或者说今后的建成厂房的租售上面也采取同样的价格策略。 价格上涨策略，在一期土地销售成绩渐显的时候， 工业园的相对比较成熟， 土地的价格这个 时候就能选择做一上浮的规划。以弥补部分折扣所损失的利益。 合作方式策略 不同的企业有不同的需求， 因为企业规模不同， 所以在寻求合作方式上面也会存在差异， 我 们的目标的提供多样化的合作方式，尽最大的努力满足企业不同的需求。合作方式的多样化， 满足不同的需求，就可以吸引更多的企业进驻到工业园来。 土地出让，对有土地需求的企业，我们以土地的形式出让给他们。 厂房租售，规模稍微小点的企业，或者说不需要土地，只对厂房需求， 我们可以建好了再提 可以让企业自己按需要设计我们供给他们。而且在在建厂房的过程中也可以根据企业需求, 建设，还可以我们自己设计建设。 可以让企业自己按需要设计我们 广告宣传策略 在这个广告无空不入的年代，以前“酒香不怕巷子深”的年代已经一去不复返了， 所以在宣 传上面我们也需要通过各种渠道来展示我们工业园。 在宣传方式上，最为便捷的就是在网络上宣传，这个受众面广，费用相对较低，但接触人群 中目标客户较少。广告牌和电视报纸媒体广告因为位置选择， 影响力强等因素，目标受众比 较多，效果比较好，但费用比较高。另外招商手册和单张等费用比较低而且一般都是投递给 目标客户，起到的效果也较好。 在宣传内容上，要突出园区的优势，并且力求全面准确的表述 跟踪服务策略 在进行前期的销售客户资源的搜集之后， 关键的一环还需要做好后续的跟踪服务， 在第一时 间上了解客户的问题和意愿。 电话跟踪：根据通过各种方式搜集的企业信息， 用电话的方式去了解企业的搬迁的最新动态， 并记录沟通信息，以作为接下来沟通依据。