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市场细分标准及变量 说明：市场细分(market segmentation )是指营销者通过市场调研，依据消 费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体 划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一 个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。 本表格列举了市场细分 过程中的关键要素，即市场细分标准及细分变量说明，具体分为消费品市场细分 和生产资料市场细分两大类，并列出了各类细分变量的详细说明，可以帮助营销 管理者精准、高效进行市场细分。 维度 变量 分类 细分变量 变量说明 消费品市场细分 一、 地理 因素 地理位置 按照不同行政区域或者地理区域划分，不同地区消 费伯习T贝及具需求差异很大。 城镇大小 可划分为大城市、中等城市、小城市和乡镇。不同 城镇的消费者，消费结构差异很大。 地形地貌 按地形可划分为平■原、丘陵、山区、沙漠地带等。 气候特征 核:气候可分为热市、业热市、温市、寒市等。例如 御寒保暖、防暑降温之类的消费品就可按』、同的气 候带来划分。 人口密集度 不同区域的人口密集度决定了消费品的需求量。 二、 人口 统计 因素 年龄 不同年龄段的消费者，由丁生理、性格、爱好、经 济状况的不同，对消费品需求差异很大。可划分为 儿童市场、宵年市场、中年市场、老年市场。 性别 按性别可将市场划分为男性市场和女性市场。