如何寻找正正确客户.pptVIP

销售部新员工培训 2019.03.3  销售部新员工培训课程安排 单元1: 你是优秀的销售人员吗? 单元2: 追求成为顾问式的销售人员 单元3 如何使客户留下美好的第一印象? 单元4 如何寻找客户的需求-探询篇聆听篇 单元5: 满足顾客的需求陈述利益 单元6 获取承诺及跟进 单元7 如何处理顾客负反馈 单元8: 寻找正确的客户客户评估 单元9 销售拜访前的准备工作 单元10 销售拜访后回顾与分析 2  课程 你是优秀的销售人员吗?  优秀的销售人员可以训练出来吗? 良好的培训课程和培训系统 ■实践与评估 ■把正确的行为变成习惯  优秀销售人员的自画像 ■小组讨论 个优秀的销售人员的特征有哪些?  良好的销售培训助你成功 态度知识 技能 2  良好的专业知识是成功的基础 成功的保险业务员与挣扎中的保险业务员 的差异在于所具备的专业知识程度不同” -约翰逊(美国保险业协会)  作为一名销售人员应掌握哪些专业知识? 公司状况及产品知识 竞争者的状况及其产品知识 ■客户的全面信息 ■行业状况 ■环境状况  态度决定一切 销售业绩既取决于拜访客户的效果,也取决 于你与客户在一起的时间。 积极的人,象太阳,照到哪里亮,消极 的人,象月亮,初一十五不一样。想法 决定我们的生活,有什么样的想法,就 有什么样的未来。  寻求发展的态度 主动学习多方面知识 集中全力 ■制定长远目标 ■不断进取 ■坚韧