营销中心提成考核实施办法.pdfVIP

1. 目的 1.1 对公司销售人员的薪酬进行合理的设计， 实现其收入与销售业绩挂钩， 以促进营销目标的 实现。 1.2 以销售提成为基础， 奖优罚劣，拉开差距， 激励为公司创造利润， 向绩效突出的员工倾斜。 1.3 提高内部公平性。 2. 适用范围 营销助理、营销经理、区域营销总经理、事业部总经理、营销总监，以及参与市场营销支持 的员工的提成考核管理。 3. 定义 3.1 销售额：指合同签订的价格，为实际成交金额。 3.2 销售收入：指在合同成交价的基础上扣除企业增值税、公关费、运费、保险费、销售费用 等，即销售收入 =合同成交价 -企业增值税 - 公关费 -运费 -保险费 -销售费用。 4. 职责 4.1 人力资源部负责销售人员薪酬绩效体系的建立， 提成方案、绩效激励方案的设计及定级定 薪的审核，工资与提成的计算。 4.2 财务部负责建立销售人员的销售费用台账，及销售收入的核算。 4.3 营销中心负责协助提成工资体系的设计， 定级定薪及绩效激励方案的的设计及绩效激励方 案的具体实施。 5. 操作流程 无 6. 程序说明 6.1 销售人员层级设定 主要分为以下层级：营销助理、营销经理、区域营销总经理、事业部总经理、