构建渠道网络打造业务航母-CC-精简版-启动会议版.ppt

适合邮政企业的渠道类型 ” 市场营销 - 空间充足 便于集中营销 便于精准营销 便于口碑营销 “ 社区和办公室 适合邮政企业的渠道类型 ” 经营主体 - 相互共赢 我们的合作对象是 社区或办公室物业 邮政方 - 获得了更广的渠道范围 物业方 – 获得了更多的服务种类和盈利方式 “ 社区和办公室 适合邮政企业的渠道类型 ” 渠道平台 - 便于业务加载 不同的社区，也会有不同的消费需求 数据化社区属性，精准化业务加载 “ 社区和办公室 “ 有主有辅 2013 年电子商务渠道 四进工程 ” 社区物业为主，办公室和家庭为辅，商超进行补充 社区渠道，是 2013 年的重点建设对象 办公室渠道，可以理解为传统大客户，建设原则是重质轻量 互联网模式的成功开发，为缴费业务进入家庭提供了可能 社会商超网点渠道，作为“机动部队”，哪里需要哪里上 “ 小结，得渠道者 得天下 ” 社区和办公室，无论从分布、规模以及市场需 求等方面，都非常适合邮政业务的开展，是一 种适合邮政的渠道类型 相比其他渠道，社区属于稀缺资源，再生周期 较长。如今盯紧这块资源的企业不在少数，各 盟市需充分认识到社区渠道对整个内蒙古邮政 产业布局的战略意义，需全力进行拓展工作， 先发制人，先入为主 3 Part Three “ 2012 年便民服务站项目 全年 代收总额 情况 ” 截至 2012 年 12 月底，全区代收总额为 33 亿元，同比增幅 17.67% ，增收金额 4.96 亿元 “ 2012 年便民服务站项目 市场占有率 情况 ” 业务市场占有率情况 – 总体占比 2012 全年统计，数据均为相关企业官方统计 邮政渠道 -33 亿元 其他渠道 -398 亿元 7.7% 92.3% 业务市场占有率情况 – 话费 邮政渠道 -9 亿元 其他渠道 -180 亿元 5% 95% “ 2012 年便民服务站项目 市场占有率 情况 ” 2012 全年统计，数据均为相关企业官方统计 业务市场占有率情况 – 电费 邮政渠道 -21 亿元 其他渠道 -79 亿元 20.3% 79.7% “ 2012 年便民服务站项目 市场占有率 情况 ” 2012 全年统计，数据均为相关企业官方统计 业务市场占有率情况 – 农电 邮政渠道 -0.7 亿元 其他渠道 -3.3 亿元 2% 98% “ 2012 年便民服务站项目 市场占有率 情况 ” 2012 全年统计，数据均为相关企业官方统计 业务市场占有率情况 – 有线电视 邮政渠道 -0.5 亿元 其他渠道 -9.5 亿元 5% 95% “ 2012 年便民服务站项目 市场占有率 情况 ” 2012 全年统计，数据均为相关企业官方统计 业务市场占有率情况 – 其他业务 邮政渠道 -1.4 亿元 其他渠道 -103.6 亿元 1.6% 98.4% “ 2012 年便民服务站项目 市场占有率 情况 ” 2012 全年统计，数据均为相关企业官方统计 “ 2013 年全区代收代缴业务 代收总额 奋斗目标 ” 2013 年，全区代收代缴总额奋斗目标为 43 亿元，同比增幅 30.3% ，新增规模 10 亿元。总体市场占有率提升至 10% ， 增幅 2.33 个百分点。其中代收话费市场占有率提升至 6.36% 增幅 1.39 个百分点，新增代收额 2.5 亿元；代收电费市场占 有率提升至 24.14% ，增幅 3.84 个百分点，新增代收额 4 亿 元；农电市场占有率提升至 10.57% ，增幅 8.57 个百分点， 新增代收额 3 亿元；其他公共事业费市场占有率提升至 2.11% ， 增幅为 0.42 个百分点，新增代收额 0.5 亿元。 4 Part Four 如何进行 渠道 建设与维护 “ 工欲善其事，必先利其器 成功开发 互联网接入 模式 ” 在区公司领导高度重视及大力推进下，代收代缴 业务互联网接入模式已成功开发，并已经交付使 用，这为四进工程渠道建设工作提供了有力的拓 展工具。 互联网模式是 2013 年渠道建设工作主推的接入 方式，如各盟市局在实际建设过程中遇到无网络 环境的客户，亦可视具体情况，选择 EPOS 或终 端接入方式。 “ 紧抓落实、确保进度 区公司成立电子商务 项目督导组 ” 为全面深化落实对便民服务站项目的经营决策和战略部署， 区公司将成立全区便民服务站项目督导组，借以强力推进 此项工作的进展。 督导组将赴各盟市，认真传达和落实区 公司有关邮政便民服务站发展的方针、政策，并对各盟市 局便民服务站项目的发展情况，制定检查、考核办法。 四进项目拓展组成员 组长：盟市局局长担任 副组长：盟市电子商务局局长 组员： 2-3 人（建议要有一名科级干部） “ 专人专管、全力跟进 各盟市局组建 四进项目拓展组 ” “ 专人专管、全力跟进 各盟市