针对国企的销售.pdfVIP

今天 讲针对 国企的 销售 什么是国企？国企分几 类 ？？是不是各有不同？ 国企就是国有企 业 ，包括央企：按照所属不同，大概分 为央企、地方国企、国 有控股合 资企业 ，这里不讨论乡镇的村集体企业这类 ，打交道不同。 现在开始正式讲，如何针对国企的销售： 一、 了解规则，比如你是卖设备给电网公司，或者给其它一些企业，例如中 石油这样的企业，这属于央企的范畴，还有大型国有企业，首先第一点， 必须了解的是：规则，而不是首先贸贸然进入，事与愿违，为什么？管理 如此庞大的一个企业，虽然很多人会说有很多的潜规则，人际关系。但是 一定要记住，这种企业都是制度型企业，无论怎么做生意，都必须在他们 固有的规则内进行， 这里举一两个例子，我比较熟悉的，与电网公司及其下属的企业做生意 时，要注意，他们的付款是公司承兑汇票，是国网公司的承兑汇票，这类汇票 较为特殊，如果你的上游供应商肯要，转出去，如果你自己要，但是又急着用 钱，之前一定要找那些收购汇票的人问清楚，这种汇票的点数；其二、一些招 投标规则，类似于电网、中石油这类企业，他们都是有一个招标采购名录的， 啥意思？