如何提高利率邓汉强.pptVIP

如何提高 销售综合毛利率?  危 我们的现状 我们的职责 我们的措施  大麥林 我们的现状 亏损门店 东莞大区2010年亏损门店报表 (各门店亏损额/总亏损额) 30%2再53 11.71% 6.24% 东东 圳南山学府  大麥林 我们的现状 综合毛利率情况(2011.1 东莞大区2011年1.1-3.18毛利率报表 日标毛利率 实际毛利率 提 40% 40% 35% 32.84% 30% 20% 高综合毛利率 深圳区 河源区 东莞区 惠州区  从毛利率公式说起 毛利率=毛利额/销售额 毛利额=总销售费用 提高综合毛利率 费用 租金,工资税金,水电费促销费,赠品 现金券,开办摊销费社保费其他费用  大麥林 考 直接能省下来的费用有哪些? 提 高综合毛利率  A 大林 直接提高综合毛利率措施之一 提 与综合毛利率相关可控的费用 买赠赠品、兑换赠品、现金券 商品折扣券,商品折扣 高综合毛利率  赠品促销的优化 活动时间会员日天|会员日总销售会员日赠品总费用 会员日赠品费会员日赠员日赠 占赠品 4,2119898985 4.60 100985 52. 月19日~12月4 日会员日 3,231,453,74 111676,016 3,46% 57.97% 日均销售之变日均赠品费用之变赠品占销售比 赠券占赠品 之变化 比之变 比较分析 12076.99708 5584.192896 1.14% 5,80% 日均销售增加日均费用减少 赠品占比减少 赠券占比增 结论:会员日销售占比月销售50%;预计优化赠品买赠即可提升毛利0.5%  思考二 大麥林 单体药店的综合毛利率为什么可以达到70%? 每个竞争对手都在负毛利销售吗? 我们的所有商品价格都高,维价商品价格高吗 采供部为什么“只调低、不调回、不调高 店恨不得所有的商品都比竞争低就是门店竞争力 吗? 大量售出负毛利商品可以增加毛利率吗? 何提高综合毛利率