地产项目内部认购设计方案.docxVIP

. . . 喜邻新中心内部认购方案 一、活动背景 通过前期全体员工努力，项目累计的意向客户数量，已经达到放盘要求。 二、活动概况 活动时间： 2014 年 7 月 26 日上午 10:00 活动地点：喜邻新中心销售中心 活动主题：喜邻新中心二批次内部认购会 活动形式及原则：内部认购，低调认购 活动人数：预计 80-100 人 三、活动目的 1、将前期诚意金客户转化成喜邻新中心实体客户 2、实现销售回款 3、利用此次内部认购再次传播喜邻新中心品质 4、吸引新客户，为之后的销售做好铺垫 四、活动分区 九大区域 泊 签 冷 洽 销 签 车 到 餐 谈 控 约 区 区 区 区 区 区  . 审 财 抽 核 务 奖 区 区 区 可编辑 . . . . 五、总体流程 7月 25 日 所有物料准备完毕 7月 25 日 18 点前 现场布置完成，调试现场各设施及检查各用品 7月 25 日 18 点前 组织参与认购活动的工作人员演练各环节 7月 26 日 7:00 起 现场开始播放暖场音乐，烘托气氛 7:00 — 8:30 现场布置 9:00 — 10:00 客户泊车后进入签到区签到，进入销售中心内参观体验 ; 10:00 — 13:00 置业顾问带领客户选房、换票、签约（现场主持人烘托气氛） 13:00-14:30 选房活动结束 六、认购流程 可编辑 . . . . 七、人员分工 喜邻新中心内部认购人员分工 区域 姓名 职责 主要物料 保安 2 名 引导客户泊车 是否指示牌 销售外场 保安 2 名 直升机看护 签到区 刘莹 客户签到 客户签到表、笔 VIP 室 李玥、侯锐 大客户接待 金洁、王涛、陈洁、程 客户选房前沟通 销夹、价格表、选房单等 洽谈区 丹、熊峰 詹嫦、刘鹏飞 销售协助 可编辑 . . . . 冷餐区 工作人员 1 名 负责客户糕点自助及服务 各类糕点 厕所 清洁人员 1 名 负责清洁 清洁工具 主持人 1 名 现场主持，氛围烘托 讲稿、话筒 销控区 杨小龙 销控负责 销控表 邓桦法 陈霞 认购协议书、价格表 签约区 刘真 负责客户认购协议签署 王滟 吴松 审核认购协议书并盖章、审核选房 审核区 价格表 邹远兵 单； 龚莉 换票（收回诚意金票据，改换定金 苏芳 收据，并回收选房单存档） 收据、财务章等 财务区 郑荣华 登帐 陈亚攀 成交礼品派发 成交礼品 李德斌 发礼花 礼花筒 抽奖区 袁一民 负责引导认购客户抽奖 幸运转盘 蔡越 全程摄像 / 拍照 相机 整个区域 颜芳 行政督导 罗兴 流程引导 备注：所有工作人员需于 7 月 26 日 7:00 到岗，着工装 八、物料清单 可编辑 . . . . 区域 物料名称 规格 数量 单位 单价 总价 备注 停车区 三棱锥 4 个 30 120 财务询价购买 条桌+桌布 1 张 财务询价租赁 台花 1 个 财务询价租赁 签到区 椅子 1 把 财务询价租赁 签到表 2 张 综合部自备 笔 2 支 综合部自备 水牌 1 个 综合部自备 价格表 4 套 销售人员用、自备 选房区 户型图 20 套 销售人员用、自备 选房单 100 张 销售人员用、自备 吧台桌椅 9 套 财务询价租赁 条桌+桌布 1 套 财务询价租赁 椅子 1 把 财务询价租赁 销控区 水牌 1 个 自备 价格表 1 套 销控人员用 笔 1 支 自备 认购协议书 80 份 已制作 价格表 4 份 自备 笔 4 支 自备 签约区 水牌 1 个 自备 条桌+桌布 2 张 财务询价租赁 椅子 4 把 财务询价租赁 印泥 4 盒 综合部购买 纸巾 2 盒 综合部购买 价格表 2 份 自备 笔 2 支 自备 审核区 条桌+桌布 1 套 财务询价租赁 椅子 2 把 财务询价租赁 水牌 1 个 价格表 2 份 自备 财务区 票据 4 本 自备 财务章 1 个 自备 笔 2 支 自备 礼品 50 份 轮盘 1 个 画面跟换 成交礼品 50 份 自备 抽奖区 条桌+桌布 1 套 财务询价租赁 椅子 1 把 财务询价租赁 笔 1 支 自备 礼品登记表 1 2 张 自备 VIP 室 桌布 2 张 可编辑 . . . . 水果、干果 4 份 椅子 11 把 糕点 3 种 50 人份 水果 3 种 50 人份 冷餐区 饮品 3 种 橙汁、可乐、咖啡 饮品桶 3 个 用于装橙汁、可乐 餐盘及餐具 80 套 九、督促条例 1 活动当天迟到、早退 200 2 不按公司的规定着装 200 3 工作时间精神面貌不佳、萎靡不振 200 4 工作时间聚众闲聊、嬉笑打闹、玩手机 200 5 怠慢客户，推诿工作 500 6 不服从工作安排，态度消极 500 7 未按活动时间节点完成工作 500 8 现场顶撞督导，语言恶劣 1000 9 服务意识欠缺，造成客户不满