服装整合营销招商方法.docxVIP

精心整理 营销招商方案 市场定位： 品牌服装特卖专业市场 售就一定要具备行业特色，如将市场建成一个及世界知名品牌展示，商贸的 VIP 市场，加以炒作运营必定可成为品牌商的必争之地 一、发展方向： 放眼世界，致力构筑品牌展贸窗口 二、商户定位： 中、外各国大、中、小型服装（鞋帽）生产、经营、外贸公司等三、消费群定位： 老客户对于参展品牌持续保有价值老客户提升价值新客户价值竞争对手客户转移价 值流失客户挽回价值 四、市场分类 根据购买者和购买目的来对企业的目标客户进行分类。包括： 1、消费者市场：消费者市场由为了个人消费而购买的个人和家庭构成。 2、生产者市场：生产者市场是由为了加工生产来获取利润而购买的个人和企业 构成。 3、中间商市场：中间商市场由为了转卖来获取利润而购买的批发商和零售商构 成。 4、政府市场：政府市场由为了履行政府职责而进行购买的各级政府机构构成。 5、国际市场：国际市场由国外的购买者构成，包括国外的消费者、生产者、中 间商和政府机构。 精心整理 每种市场类型在消费需求和消费方式上都具有鲜明的特色。 企业的目标顾客可以 是以上五种市场中的一种或几种。也就是说，一个企业的营销对象可以不仅包括广 大的消费者，也包括各类组织机构。企业必须分别了解不同类型目标市场的需求特 点和购买行为。 五、招商推广流程： 项 目 项 目 项 目 项 目 项 目 项 目 筹