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公司销售主管 2019 年度工作计 划范文 3 篇 公司销售主管 2019 年度工作计划范文 3 篇 【篇一】 一、实际招商开发操作方面 1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟 单工作。 2、学习招商资料，对 3+2+3 组合式营销模式领会透彻； 抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时 领会掌握运用别人的先进经验。 3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况 4 、继续回访 xx 六县区酒水商，把年前限于时间关系没 有回访的三个县区： xx 市、 x 县、 x 县，回访完毕。在回访 的同时，补充完善新的酒水商资料。 二、公司人力资源管理方面 1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、 人才市场及同行业薪酬福利行情，合公司具体情况，及时调 整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符 合条件员工办理社会保险。 2 、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力 资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公 司业务发展的人力资源管理体系。 3、做好公司 20xx 年人力资源部工作计划规划，协助各 部门做好部门人力资源规划。 4 、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当 中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位 说明书。 5 、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体 系。 6 、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工 招聘（人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人 才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍） ；强调实用性， 引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法（筛选求职简 历、专业笔试、构性面试、半构性面试、非构化面试、心理 测验、无领导小组讨论、 角色扮演、 文件筐作业、 管理游戏） 。 7 、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效 工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核（目标管理法、平衡 计分卡法、 标杆超越法、 kpi 关键绩效指标法） 、绩效反馈面 谈、绩效改进（卓越绩效标准、六西格玛管理、 iso 质量管 理体系、标杆超越） 、绩效果的运用（可应用于员工招聘、 人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划 设计）进行全过程关注与跟踪。 8 、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度 重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公 司化，落实培训与开发的组织管理。 【篇二】 一、工作目标 2xx 年我个人计划回款 1 万元以上，保持增长 345.9%， 预计第一季度完成 15 万元回款，第二季度 25 万元回款，第 三季度回款 3 万元，第四季度 3 万元，南京市内终端用户预 计扩增至 15 家，分销商增到 7 家。 二、工作措施： 1. 对经销商的管理 定期检查核实经销高的产品库存， 配合公司发货时间及 物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产 品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重 叠现象的，避免引起产品价格战。 2. 解决产品冲货、窜货问题 实行奖罚分明制度管理体系， 解决因产品价格大幅度波 动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规 经销商的产品促销资格，时间为 1