【销售】新员培训课程-为什么干销售.doc

PAGE PAGE 1 培训课程：（思想都未改变、谈什么诗和远方，肉体依然会无处安放） 1、为什么要做销售？读懂销售，你就能改变自己的一生 在这个世界上，人们对于销售似乎出现了两种截然不同的态度，有的人对其唯恐避之不及，但是还有人却感激它的存在，并且借助销售的力量改变了自己的人生。然而事实的真相是，销售并没有人们想象中的那么难，这个世界上没有卖不掉的产品，只有不会卖产品的人。假如你没有高人一等的天赋，那么读懂销售，你就能改变自己的一生。 有研究显示，在大学里希望毕业之后从事销售行业的同学勉强超过10%，这实际上是一个值得深思的现象。很多年轻朋友对销售工作谈虎色变，原因其实无非来自以下两点:其一是受到社会风评之后信心降低:其二就是没有学会销售的方法与技巧。但是更为现实地说，销售是我们踏足社会之后最具潜力的职业之-.如果想要快速在社会立足，学习销售的技能和方法是必不可少的。（大家谈谈自己同学朋友做销售的多不多？坚持下来的多不多？） 大家都知道乔.吉拉德的故事，他在35岁之前还是一个负债6万美元的穷光蛋，但是通过汽车销售，他不光偿清了所有欠款，同时还成为了世界级的著名推销员。同样的故事在我们身边也发生过，1990年，董明珠在格力公司迈出了自己销售生涯的第一步、进而成为了优秀的企业家。可以想象，如果吉拉德依然做着给客人擦皮鞋的工作，董明珠还是抱着自己行政类的工作不放手、那么他们的人生注定不会如今日般光彩。 两年前，我和初中一位同学相遇，我请她在一家西餐厅吃饭。这位同学曾经是我们班的班长，大学毕业之后她去了一家房地产公司做行政，后来换的工作也都是文员、助理之类的职能岗位。看得出来，她对于自己的现状是不满意的，每个月固定的工资、相似的生活、来来回回毫无新意。而且她聊天的内容也都“缺乏营养”、大都是家长里短的邻里生活，或者是些办公室的人情闲话。 临走前、这位同学突然对我说:“我真佩服你们这些出去闯荡的，我都感觉自己已经和你搭不上话了。我觉得自己的世界好猴小，如果能重来，我或许应该和你一样去商场里闯荡闯荡。” （可以举例子论证自己从销售员到主管-经理的过程）确实，从内心而言，我认为自己成长了太多。销售是一门历练人的行业、它会在不知不觉当中让我们获得成长，我获得了财富，也开阀了眼界，同时结交了很多朋友，这是其他很多工作都不具备的。 总之做销售可以让你不仅物质上和精神上有很大收获，心理上也会有很大变化，人能变得非常成熟，能忍受一切磨难。 举个例子（现在社会最普遍的现象，30多岁男的找不到对象什么原因，原因一问知情人都说，太老实了，不会说话，家里条件都还行，就是太老实了，就那种你看不误正业的，天天 鬼混的都能哄到老婆，） 而且销售也并非像很多人所说的那样枯燥、可怕:如果我们深入分析、就会发现销售其实是门充满可变性的综合学科，一名优秀的销售员不单单需要懂得礼仪举止，同时还需要学习不同情境之下的心理现象。同时，有关于从业道德、肢体语言的知识、我们也都必须有所涉猎。事实证明，仪容整洁得体的人容易赢待顾客信任、机灵巧变的人容易促成订单，因此从事销售行业一段时间之后，我们往往会发生向好的改变，这就是所谓的进步。 举例论证自己不专业的实例（客户咨询二次结构有没有做完，在天景名城，比如说现在客户还会咨询槽钢层，加压层，还款方式区分等） 所以我们来总结下：做销售可以锻炼人的口才、可以趁年轻赚更多的钱，可以磨练人的意志，可以让人对任何事情都充满自信，做销售时间久了具备处理问题和解决问题得能力。 2、什么是房产销售？ 简单理解就是推销房子给客户，产生购买。 大卖序二 做过房产销售专业的人知道，销售是门集情报学:?谈判学，经济学，法律学、心理学等多学科知识于一身的工种，作为一门学科，普及下：营销学开始于20世间上半叶，那时主要出现在与分销(龙其是批发和零售)相关的课程中，由于当时经济学正陷于追求纯理论的学术冲动，人们忽略这门和经济正常运行关系密切的新兴学科，供求曲线只是表明了均衡时的价格水平，未能解释从生产商通过批发商直接到零售商的供应链，因此，早期的市场营销学者填补了经济学家研究的空白。而现代销售理念则已化身为顾问式销售?只有以客户顾问的方式进行销售才能获得销售成功。具体实践中，销售又外为三层境界，最低层境界卖产品，第二级卖价值，最高层级别则依靠人格魅力卖观态。即除销售你的产品之外，更要销售你的影响力。 至于顾客的要求，大致涵盖五个方面:买得明白，头买得放心，买的满意，买得舒服，买得有价值。 “绝大部分客户都不是买最好的，而是?买最合适的。 那么卖房子到底卖什么呢？ 这里我在补充下销售6种境界，卖产品不如卖好处、卖好处不如卖感觉，卖感觉不如卖故事、卖故事不如卖梦想、卖梦想不如卖痛苦。四流销售卖产