【广告】2019深圳盛意廊广告-佛山电建项目定位推广传播方案n.ppt

是不是没有强力卖点就不能算推广？ 所以不管能否站住脚都要强迫自己为洺悦半岛找出一个USP？ 我们不知道并非所有产品都有USP， 把洺悦半岛拴在卖点上是个噩梦。 半岛没错，但根本行不通。 好比人还没进们，刚到门口， 你过早宣扬自己的卖点就等于逼着人家横向比较， 就算你是片区里的唯一，但在7000+的溢价面前， 我们会被拆散了反复比大小，比远近。。。 目的： 在最短的距离，用最快的速度，把客群拉进门，然后在无竟争的情况下解决他。 原则： 进门前绝不发生横向比较。我们的诉求点，不能让他得出NO或SO SO 的结论。 所以，句式应从 因为半岛所以N万 变成： 1因为X所以N万 2因为半岛等所以X 那么，X是什么？ 第二阶段视觉 围墙 展板 第三阶段视觉 第四阶段视觉 NO.2 洺悦半岛定位传播方案部分 我们有 什么？ 区域价值：顺德地理位置中心镇、工厂老板多、本地乡绅购买力足、缺少高端项目 交通价值：佛山一环、广珠西线高速、G325国道、肇顺南城轨（2019年4月开通）等 产品价值：江/园双景结合，景观面最大化、270°揽江大平层、圈层认定 配套价值：3公里生活圈，30分钟广佛同城、新昇宝商城、易发商业街 景观价值：城西公园、龙涌公园、城南公园 文化价值： 前进幼儿园、前进小学、勒流小学、勒流初中、育贤实验学校 品牌价值：电建地产，世界500强13年25城 对于半岛项目， 我们的品类在勒流甚至整个顺德都是唯一， 但这并不是意味着我们就没有难度。 我们的难度在于挑战价格的天花板， 溢价7000元／平米。 在座诸位，尤其半岛项目的同事们， 都知道在一个较为初级的地产市场里， 一个真正大牌开发商匮乏的竞争环境里， 洺悦半岛的挑战是价格的天花板， 不，确切的说是创建新的天花板。 但是形成这个瓶颈的原因是什么呢？ 是产品配不上这个价格吗？ 豪宅经验下的消费者洞察： “我承认你地段不错，产品也挺好，但想卖那么高的价格，我看或者是你疯了。或者市场疯了，而我太缺乏想象力了。” 消费者认同你卖高价， 但不认同你卖这么高的价，不认同你涨得这么快。 所以：不是值不值的问题， 而是消费者没有一个该有的价格概念 这个概念是消费者用经验推理不出来的。 也不是能解释清楚的。 大部分消费者要靠教训而不是广告的教育来扭转自己的概念。 豪宅经验下的消费者洞察２： 什么半岛，270度江岸风光？ 又怎样？对面还不是工厂？ 典型的受挫心理： 专门和你的宣传口径对着干，不为买洺悦半岛找理由， 专为不买你找借口，其实说半岛豪宅他们难道真不觉得好吗？ 这里有个关键的路障： 当你要溢价7000块的时候， 消费者把同区域内的房子和洺悦半岛划等号。 比来比去，比到了细节上姿态也就没了！ 如果只着眼于使用功能劳力士可以等同百达翡丽。 这种替代效应的存在，说明我们必须要重构洺悦半岛的心理价值。 三大战役 超现实VS写实 头等舱vs经济舱 已购买vs未购买 首战必胜 超现实vs现实 关键词引力 要认清： 把洺悦半岛和270度的江岸风景在一起， 在推广上是极其危险的事。 正如汤臣一品有全国最奢华的窗景， 为什么卖不动？ 首发景观，押错了概念重心。 270度半岛风光，只能说明两件事 １、点明项目的资源同时也把自己赤裸裸的展现在了在消费者眼前， 失去了神秘感，失去了姿态。 ２、阻碍人们持续认清项目的深层价值。 半岛只是个按钮，点一下即可，不应是我们大力渲染的东西。 竞争：寻找差异化机会 项目：自身条件和价值 客群：关注度和需求 项目定位机会 目标客群分析 毫无疑问， 我们身处这座城市的繁华中心， 这里是大良，顺德市经济中心，也是顺德传统上的富人区， 不仅如此， 我们所处的位置，大良东区、顺峰山下， 最能代表城市的区域， 这座城市豪宅的中心，顶端圈层的中心。 ?新老城区由此割裂，拥有诸多其他城市无法比拟的得天独厚的环境资源。 这里，汇聚一个城市的荣耀阶层， 凝结一个城市名流生活场。 在这片阶层荣耀的光芒之下还有诸多城市符号 顺峰山下 城市繁华中心 8千亩湖山等市政资源 欢乐海岸 世界海岸的生活方式 华侨城、桂畔海 精工洋房、别墅、大良豪宅住区 …… 不可避免的，我们在这一片区看见， 众多高端居住项目如春笋拔地而起， 华侨城·天鹅湖、万科·金域滨江、悦公馆…… 无一例外, 铺天盖地的都是稀缺环境资源 “湖山天成，品质洋房” “在江上，不随流”…… 但，我们则是在湖山之外 全新的一种生活 毗邻欢乐海岸（顺德城央大型文化旅游区），绝对的近享世界级滨海风情生活， 用娱乐、文化与休闲引领城市优质生活的方向 是尖端时尚、永葆都市活力的生活方式， 畅享世界级酒吧街、灯塔餐厅、缤纷娱乐、水秀…… 相较于那些体量更大，高度更高的居住产品， 比较与那些距离交通、繁华、海岸生活