15【公寓】3年长沙70年产权公寓营销模式专题研究141209.ppt

个案分析—中信新城（整合推广） 视觉调性偏奢华，强调项目高端定位，单独推广较少，。 项目定位：专属私人行宫 关键词：大盘配套（公园地铁商业）、实用户型（户型图） 媒体偏重：户外为主 目标客群：企业/创业者（办公接待）、投资者 个案分析—乾隆尊品波士堂（基本信息） 地段 浦沅立交桥桥侧 物业形态 高层+公寓+写字楼 占地规模 6.6万平米 总建筑面积 26万平米 容积率 3.51 总套数 934 户型 31—85平米平米易居两居 周围配套 新一佳超市、南郊公园、步步高超市 价格情况 均价8500元/平米 销售政策亮点：买公寓送车位，公积金0首付买房，剩余尾款2年内付清。 个案分析—乾隆尊品波士堂（销售模式） 2014年12月22日 2014年长沙70年产权公寓营销模式专题研究 2 营销模式分析总结 P39 3 典型个案营销模式分析 P5 70年产权公寓定义与区分 P3 1 本案纲要 长沙70年产权公寓整体市场研究 P3 1 整体市场—供求与价格走势 核心驱动力：主要是借助对项目自身商业配套与业态规划的打造凸显商业价值，进而促进公寓销售。 2 营销模式分析总结 P39 3 典型个案营销模式分析 P5 70年产权公寓定义与区分 P3 1 本案纲要 长沙70年产权公寓整体市场研究 P3 1 概念剖析—常见公寓类型 公寓一般分为住宅公寓、商务公寓、酒店式公寓 长沙地区 常见类型 住宅公寓 商务公寓 酒店式公寓 概念剖析—产品具体区别 项目 公寓 住宅用地 商务公寓 酒店式公寓 土地属性及年限 住宅用地（70年） 综合性用地（50年、少量部分70年） 酒店式公寓并不是一个独立的概念，只是市场营销中引入的一个概念，提供酒店式的服务配套和管理。 可能是住宅用地或综合性用地，具体要求根据其不同的用地性质而定。 限购 限购 不限购 设计 执行住宅技术规范 执行商务公寓技术规范 层高控制 《3.3米 《3.6米 赠送方式 阳台、凸窗、透空 阳台、凸窗、透空 使用 房地产权属登记按照住宅有关规定办理，水电按住宅计费 房地产权属登记按照公建有关规定办理，水电按商用计费 2 营销模式分析总结 P39 3 1 本案纲要 典型个案营销模式分析 P6 70年产权公寓定义与区分 P3 个案分析—德思勤城市广场（基本信息） 地段 长沙湘府东路与韶山南路两大主干道的交汇 物业形态 五星级酒店、购物中心、写字楼 占地规模 373476平米 总建筑面积 156万平米 容积率 3.98 总套数 1135 户型 42-73平米一居，部分带阳台、户型周正 周围配套 融程国际花园酒店、步步高超市、省政府等 价格情况 精装公寓10000-12000元/平米 个案分析—德思勤城市广场（销售模式） 核心驱动力：主要是借助对项目自身商业配套与业态规划的打造凸显商业价值，进而促进公寓销售。 业态规划：包括TASKIN四季汇购物中心、900米苹果时尚步行街、2座国际五星级酒店(其中一家为美国凯悦酒店)、TASKIN宝格丽公寓、14栋甲级写字楼、卫视直播中心、建筑艺术中心、长沙首座顶级城市会所、国际学校等诸多类型 个案分析—德思勤城市广场（销售模式） 销售政策：强力推介低首付，尽量减低客户投资门槛，在一定程度山也扩大了自己的客户面，进而减低了销售难度。 具体操作：首推产品认购前100名者总价赠送优惠（如总价赠送优惠为15%，则首付不变，减少总价的15%，或优惠15%直接减首付） 个案分析—德思勤城市广场（整合推广） 广告诉求点以与北京长安街以及世界各地商业地标类比的形式，不断强化地段、业态规划、品牌，活动以及媒体运用注重对北上广深客户的挖掘。 项目定位：亚洲地标综合体之上的国际公寓 关键词：长安街、凯悦酒店、高铁双城生活 媒体偏重：跨地域媒