【楼圈OK】2018岳阳友阿全民经纪人执行方案.docxVIP

岳阳友阿国际广场全民经纪人执行方案 一．执行目的 1.通过高额薪酬回报，吸引社会各界人士成为本案无底薪销售员，从而促进客户到访与成交； 2.通过“全民营销”释放宣传及“老带新活动”制造市场兴奋点，扩大项目市场认知度，无限扩张客群，从而确保尾盘热销。 二． 联动时间 1.起始时间：2018年4月1日（方案报批通过后即时生效）； 2.终止时间：2018年5月31日（以完成认购时间为准）； 三．告知方式 总体思路 1.主动式营销——通过受众自发扩散； 2.病毒式传播：微信触发源引起客户兴趣，信息像病毒一样传播和扩散。 驱动式/事件传播：事件活动吸引关注，利用互动性快速传播； 3.利益驱动型——线下拓客利用有吸引力的奖品驱动客户关注、互动。 （二）联动对象 友阿集团总部及旗下所有子公司全体成员和客户； 合作单位员工和客户； 岳阳市目前在售楼盘置业顾问（此类人员可签订独立经纪人协议，保持长期合作，签订独立经纪人协议人员不受此方案时间限制）； 三级市场房产经济人（此类人员可签订独立经纪人协议，保持长期合作，签订独立经纪人协议人员不受此方案时间限制）； 其他所有合法单位、组织及个人； （三）具体执行 1.内部员工：由销售部、外拓部发起会议，做项目简介，释放全民经纪人政策，并落实指标，要求置业顾问每周必须介绍一组客户到访； 2.通过短信、电话、微信等形式告知业主 （四）社会各界人员告知： 1.案场增设物料道具，如易拉宝、标志栏等宣传物料。 四．全民经济人实施细则 项目接受短信、微信报备或带客上门两种形式，曾在售楼部登记或置业顾问跟进过的客户在任何条件下均不得参加此次活动，多人转介一名客户以首位转介人为准，后面无效； 自转介之日起算，15日内未签订协议，转介行为自动失效，推荐人不再享受与此相关的任何优惠奖励（经甲方批准的特殊情况除外）； 不得在岳阳友阿国际项目周边一公里范围内截取客户作为推荐客户，一经发现，推荐人不再享受与此相关任何优惠奖励； 联动奖励以客户签订装修委托合同及商品房买卖合同。 五．联动奖励 1.奖励额度 联动的目的在于发动所有相关人群成为项目的销售人员，因此直接的奖金刺激更为直观，具体奖励方案如下： 所有人员均给予现金奖励，房源因联动而达成签约，开发商给予转介人奖励额度为C栋酒店公寓税后总房款的1%/套。 2.联动奖金确认及支付办法 联动奖金确认及支付：转介客户签订装修委托合同及商品房买卖合同后，立即进行奖金银行卡转账或现金结算（除特殊情况外，节假日顺延）。 六．联动流程说明 3）客户在转介方电话、微信通知后外拓部或销售部两 3）客户在转介方电话、微信通知后外拓部或销售部两周内上门，则视为上门有效，否则作废。 2）确认上门时间当日，转介方须填写《联动客户登记表》，（外地转介方）需完成QQ邮箱的书面确认工作。 1）转介方以微信、电话、等形式，联系外拓部或销售部，口头登记，转介方负责邀约客户在二周内上门。 6）转介成功，成交方填写《联动客户成交表》并由销售部 6）转介成功，成交方填写《联动客户成交表》并由销售部确认后交财务，财务根据成交单结算。 5）上门完成， 5）上门完成，置业顾问将《联动客户登记表》复印件交由案场值班经理确认转介是否有效。 4）客户在二周时间内上门，并在到达前30分钟内，联系外拓部或销售部，做上门的沟通确认。 2.上门转介，即转介方带客上门 3）转介方和客户上门，销售部安排对接 3）转介方和客户上门，销售部安排对接置业顾问，在其协助下，填写《联动客户登记表》确认。 2）二周时间内转介方陪同客户上门，并在到达前30分钟，外拓部或销售部作最后确认。 1）转介方以微信、电话等形式，联系外拓部或销售部，在二周内选择到项目销售中心时间，逾期未到视为作废。 6）转介成功，成交方填写《联动客户成交表》并由销售部确认后交财务，财务根据成交单结算。 6）转介成功，成交方填写《联动客户成交表》并由销售部确认后交财务，财务根据成交单结算。 5）上门完成，置业顾问将《联动客户登记表》复印件交由案场值班经理确认转介是否有效。 4）在上门当天，对接置业顾问将电子版的《联动客户登记表》补充完成，提交至销售部备案。 转介成功确认：转介成功与否由销售部确认。 附件：转介表格 1.联动客户登记表 转介类型 口电话转介 口微信转介 口上门转介 登记日期： 年 月 日 编号: 联动 致岳阳友阿国际广场营销中心 提供信息类型： 客源信息 提供信息者： 联 系 方 式 : 客源 信息 委托类型：求购 客户名称：