【楼圈】OK 大户型营销案列分享及建议 150P以上.pptx

大户型营销案例分享及建议;接上次会议：;;带着这样的思考我们重新审视项目产品价值;物业类型;地址;竞品产品分析：新力锦园——6栋高层;竞品产品分析：华润万象汇——5栋高层;竞品产品分析：新力臻园——10栋高层、5栋公寓;竞品产品分析：新力睿园——8栋高层;竞品产品分析：文一锦门香溪南岸——2栋高层 6栋（9-10F）洋房;小结;案例借鉴;借鉴1;做自己的性价比;面对同是一线大牌的SUMSONG的竞争， 面对价格无底线功能无上限国产机的竞争， 面对安卓微软等各种系统的竞争，;面对火锅类餐饮市场的技术同质化， 面对小火锅性价比竞争的激烈化， 面对各种品牌火锅店的降下身价促销战，;平凡的注定平庸 有态度才有热度;;如何实现市场对洋房的认同？;洋房说什么？ 关于洋房产品的品牌态度;;洋房不洋;产品上：;;审视洋房的价值体系;环境 北湖湿地公园，老运河/交通条件发达;洋房的核???价值 实际上仍然来自于对于整盘价值的依赖 对于资源价值的依赖 缺少独立形成影响力的产品基础;洋房 北湖景区的洋房 别墅群里的洋房;;泛中产阶层;教育中产;社会中间阶层决定其渴望成功、害怕落后，自信与不安共存的心理状况;;;;洋房的核心价值 实际上仍然来自于对于整盘价值的依赖 缺少独立形成影响力的产品基础;说到整盘价值， 项目整体相较于竞争对手的最大差异化， 项目留给市场的最深刻印象， 是什么？;中国，无法回避无处不在的中国;曾经 “一院尽中国”的文化境界， 配合现场产品展示层面的动容性， 让合院别墅成为市场宠爱。 / 精神统领价值体系， 形成满足目标客群物质需要基础上的精神对位和升华， 成为与客群成就的匹配。 ;为什么，又提中国;环境中国 中国式的文化意境;做有“中国”特色的洋房 洋房如何借整盘的势，整合价值体系， 形成自己的市场差异化，营造洋房应有的情调生活。 那么， 洋房与中国这一文化矛盾体如何和谐相融？ 洋房要体现什么样的中国特色？;什么是“中国”;;;;;;;;看得见的中国， 视觉符号的中国;真正的中国;;;;;;;;看不见的中国;因而，就洋房的传播而言 以中国文化情感为输出口径和识别符号 以资源价值整??价值为传播内核 展现洋房生活对与目标客群的情感共鸣 是本项目价值提升、性价比强化的核心所在。;洋房为客户创造的生活 应该是 看得见湿地与河流 聚得了邻里与亲朋 享得到空间与格局 配得上成就与品位 感受得到浓厚的人文情怀的 中国式情感生活;;;洋房里的中国情感;户外;报广;产品手册;城投北湖湾案列借鉴;正荣府系;界定中高端的产品系;产品核心价值体系建立;改善大师的产品标签;改善大师的产品系;改善大师如何“玩改善”?;1、做产品力的包装;建筑——以府的规制塑造居住的东方型格;交响式景观体系拥揽四季美景;全龄社区乐活系统;2、建立一套极致的样板体验区;做示范区示范区即实景交付标准;大师操刀样板区——平潭首部豪宅教父梁景华操刀作品;首个精细化的正荣案场5S体验;3、做户型上的包装;1、提出户型全生命周期覆盖， 室内空间的灵活性、可变性。以“正荣府”典型的126平户型为例，功能型三房设计，客厅面宽约6.8米，保证室内的采光充足，同时还可以后期进行灵动改造，3房变4房，4米客厅+2.8米卧室，在增加功能间基础上，也保证了一定的居住舒适度。;2、灵动创意空间：123㎡四房三厅两卫。原户型享4大亮点：①户型方正符合中国人的传统观念，南北通透，实现完整空气对流。②客餐厅阳台贯通，南向阳台客厅、日光充足，从玄关入户即体验宽阔空间感。③餐厅横厅设计，开阔空间易于创意改造。④三开间朝南，阳光与清风贯穿家中。;4、建立改善大师的价值体系;1、为城市的改善而来2、为文化的改善而来3、为居住的改善而来4、为家庭的改善而来;正荣府系改善大师借鉴;广州九洲保利·天和;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;九州保利·天合借鉴;客户梳理;取样110组140㎡成交客户，进行数据分析;认购客户居住地图;个体老板主要分布：井冈山大道7天酒店老板、墅溪路阳光家园诊所老板、城南大道钢材市场老板、二七路火车站旁餐饮店老板、专业市场经营户（新洪城大市场、香江家居建材市场、钢材市场、龙鼎茶都），罗家镇前湖村文轩制衣厂内、未来广告字牌店、朱桥东路深圳水果批发市场水老板、水果蔬菜市场老板 企事业高管主要分布：香江家居建材市场、农商银行经理、南钢方大集团经理、洪惠橡塑制品厂、万喜吊顶、青云谱区城管、南昌市铁路局 企业普通职工主要分布：南钢职工、朝阳电力公司、南昌地铁、江西建工、海尔江西分公司、恒能电力工程有限公司、公交公司（青云谱分公司）、铁路职工 高校老师主要分布：南京路南大、南昌航空大学 医生主要分布：肿瘤医院主任医师;改善型客户为主;》》改