FOB条件下出口方面临的风险及防范措施-以杭州金马特殊钢有限公司为例.docVIP

FOB条件下出口方面临的风险及防范措施 ——以杭州金马特殊钢有限公司为例 【摘要】在我国对外贸易业务中，常用的贸易术语主要有FOB、CIF、CFR这三种，而因FOB合同中，出口方无需投保及租船订舱，在出口贸易中往往受到出口方的青睐，在实际出口贸易合同中采用FOB贸易术语比例占到80%以上。但是在实际贸易过程FOB合同在给出口方带来方便的同时，也给出口方带来风险。屡屡出现出口方被骗，无法按时全数收到货款，更有甚者还出现货、款两空的现象。文章首先从出口方在选用FOB贸易术语时可能出现的风险谈起，并针对这些风险问题，提出具体的防范措施，希望能对我国出口企业的长期发展带来帮助。 【关键词】FOB, 出口方, 风险, 防范措施 目 录 TOC \o 1-2 \h \z \u 一、引言 2 二. 出口方在FOB合同履行过程中存在的风险及产生的原因 2 1.无单放货的风险 3 2.对客户的了解情况 3 3.外贸人员的业务素质 3 4.FOB条件下支付方式选择的风险 3 5.保险赔偿 4 6.环境的风险 4 三、出口方如何避免FOB合同的履行过程中的风险 4 1.积极保护自己的合法权益 4 2.要尽量全面详细的了解客户资信情况 5 3.要切实提高我方业务人员素质 5 4.选用适当的贸易术语 5 5.投保陆运险 5 6. 对环境要养成认真谨慎的习惯 6 四、总结 6 参考文献 6 湖州职业技术学院毕业设计（论文） 第 PAGE 1 页 共 5 页 一、引言 在国际贸易活动中,FOB是历史最为悠久,且现今使用率很高的一种贸易术语。国际商会曾在90年代末对40多个国家使用的贸易术语进行调查，按使用的频繁程度统计，FOB排在第一位，尤其是大宗干货和石油等特殊货物贸易时多以FOB成交。FOB是国际贸易中常用的贸易术语之一，FOB的全文是Free On Board，即船上交货(指定装运港)，习惯称为 装运港船上交货。FOB 也称“离岸价”。按FOB成交,由买方负责派船接运货物,卖方应在合同规定的装运港和规定的期限内,将货物装上买方指定的船只,并及时通知买方.货物在装船时越过 船舷,风险即由卖方转移至买方. 近年来，随着我国对外贸易的迅速发展，出口合同中以FOB贸易术语成交的比例也越来越大，据统计，中国出口中以FOB成交的已占到60%-70%的比例。而且成交比例还有进一步上升趋势。出口采用FOB条件下买方指定货运代理的风险随着境外船公司进军我国航运市场,境外货运代理也蜂拥而来,境外货代的活跃,使我国出口做FOB指定代理的货量急剧上升,从目前出口采用FOB的实际使用情况来看,指定船公司的少,绝大部分是指定境外货运代理。由此可见，我国外贸企业的对外贸易活动中,普遍使用FOB术语。虽然FOB贸易术语对买卖双方的责任和义务有明确的规定，但是在实际履行的过程中，却出现了一系列的问题以致我国的出口企业不能及时或者全数收到货款，给企业造成了重大损失。 在FOB条件下,卖方要负担风险和费用,领取出口许可证或其他官方证件,并负责办理出口手续.采用FOB术语成交时,卖方还要自费提供证明其已按规定完成交货义务的证件,如果该证件并非运输单据,在买方要求下,并由买方承担风险和费用的情况下,卖方可以给予协助以取得 提单或其他运输单据. 一些国家鼓励出口使用CIF术语，进口使用FOB术语，由本国保险公司和承运人保险或承运。 杭州金马特殊钢有限公司成立于2001年7月，由1988年成立的杭州拱墅区物资局半山供应站发展转制而来。公司长期专业从事各类优特钢贸易。主要经营轴承钢棒、线材，合结钢棒、线材，热轧优带及其他品种优特钢，年销售优特钢40余万吨。销售对象为轴承制造、链条制造、汽摩配制造、标准件制造等通用零部件制造行业，98％以上为终端用户，客户遍布华东地区，辐射全国。 二. 出口方在FOB合同履行过程中存在的风险及产生的原因 近年来,在我国对外贸易中，客户使用FOB条款并指定境外船公司、货代或无船承运人安排运输，并在信用证结算上又设置的客户检验证书等软条款的情况与日俱增，有些被指定的境外货代或无船承运人存心不良，买方合谋串通，搞无单放货，使出口企业货款全落空。也有些客户特意设置境外货代或无船承运人来国内进行骗货。而我国出口企业业务人员对出口货物的业务不精通，对航运市场情况不掌握，风险防范意识淡薄，在没有了解或充分了解国外贸易条款的出口合同从而将货物的运输权利、运输方式和选择承运人的权利交给外商，很少使用CIF和CFR的贸易方式。一些出口企业在收到境外海运公司签发的提单时从未要求出具提单的船公司或货代公司出具保函，对提单或提单签发所显示的承运人是否合法存在不作审查。 对