索恩贸易有限公司品牌营销策略分析.docVIP

PAGE PAGE 7 索恩贸易有限公司品牌营销策略分析 摘 要 由于现在市场经济的深入发展,企业间的竞争已由过去的质量?价格竞争转变为质量?品种?信誉?管理水平和服务水平等综合素质的竞争,而逐渐形成了为品牌?品牌营销战略的竞争?谁能创出品牌,谁就拥有了称雄市场的资本,也可以在行业中形成鳌头地位?所谓品牌营销效应,就是质量?信誉的影响力,是产品满足社会而获得的经济效果?这种情况下，更多的品牌公司面临着严峻的竞争形势，索恩贸易有限公司作为一家以进口法国葡萄酒为主的公司在发展过程中就会遇到国内外名优服务营销和国内外资本进入的冲击，为此选择和实施正确的品牌营销战略，提高索恩贸易有限公司的品牌营销在国内市场上的竞争力，已是索恩贸易有限公司这样的品牌营销公司管理者义不容辞的神圣使命。 本文首先阐述了目前我国中小企业在品牌营销策略方面的现状，然后分析了目前索恩贸易有限公司在品牌营销策略方面存在的问题原因分析，最后阐述了如何加强索恩贸易有限公司在品牌营销策略方面的对策。 关键词: 品牌；营销；策略 目 录 TOC \o 1-2 \h \z \u 第一章 引言 1 第二章 温州索恩贸易有限公司品牌营销策略存在问题 2 2.1品牌营销策略目标市场不明确 2 2.2渠道建设管理不严 2 2.3品牌营销策略定位认识不清 3 2.4缺乏品牌营销意识 3 第三章 加强温州索恩贸易有限公司品牌营销策略的对策 4 3.1拓展企业品牌内涵 4 3.2加强营销渠道管理 4 3.3品牌营销应以优质产品为基础 5 3.4维护品牌定位提升品牌意识 5 结束语 6 参考文献 6 致 谢 6 第一章 引言 近些年来，随着经济的发展，各个企业之间的竞争已从局部的产品竞争、价格竞争、人才竞争、技术竞争、信息竞争等发展到整体竞争，即企业品牌和企业形象竞争。“酒香不怕巷子深”的营销观点，已经不适应当今经济的发展。尤其在中国加人WTO之后，我国经济与世界经济的联系日益紧密，企业面对着更加激烈的国际竞争，迫使其更加要对品牌营销引起足够的重视。各个企业对我国的经济发展和社会进步有重要的作用，所以要大力发展，让其发挥更好的作用。而各个企业的发展关键在于品牌营销策略的运用。目前我国各个企业发展速度不是很快，虽然与我国历史遗留的问题有一些关系，但是主要还是企业自身的问题，品牌营销策略不合理。品牌营销策略是一个创造性的思维活动过程，在企业经营活动中，有其自身的规律，在实践中必须遵循其客观规律性，把握基本原则，这是搞好市场营销的前提条件。品牌营销策略是指企业为了促销产品，扩大销售，提高市场占有率，而在对市场，产品和消费者进行调查分析的基础上，根据市场客户的需求，对产品促销活动进行全面策划的过程。企业品牌建设应从内部开始，如果员工都不了解自己的企业，企业如何能让消费者了解自己。而只有让消费者充分了解自己，企业才能从各方面赢得消费者。吸引消费者的过程不仅是通过广告和商店，还包括消费者整体的消费体验。在品牌企划日益受到重视的今天，很多中小企业主对于时兴的品牌热词也同样跃跃欲试，但他们却疏于对系统品牌战略的真正了解，以及在真正了解后感到了这套体系的超前性并不适合企业本身，还有发现他们的单子并不受“知名”策划企业的重视，和一些宁愿采取保守策略的企业主一样，最后以“沾个边”“做做看”“适当做”的选择来实现企业形象与产品营销的推动。 温州索恩贸易有限公司是由法国温州商会副会长陈成龙先生在中国注册的一家以进口法国葡萄酒为主，在中国大陆进行市场推广和销售的红酒企业。企业醉心于在法国各个原产地发现最好的葡萄酒。温州索恩贸易有限公司作为在中国注册的一家以进口法国葡萄酒为主的贸易公司，在中国大陆进行市场推广和销售的红酒，必然也存在着品牌营销方面的问题。本文就是在这种的情况下对温州索恩贸易有限公司品牌营销策略进行分析。 第二章 温州索恩贸易有限公司品牌营销策略存在问题 品牌战略是现代企业市场营销的核心。从品牌战略的功能来看，一个品牌不仅仅是产品的标志，更多的是产品的质量、性能、满足消费者效用的可靠程度的综合体现。在如今经济全球化的背景下，国际竞争越来越表现为品牌的竞争，而随着人们生活水平的提高，使得人们对葡萄酒也开始追求品牌 2.1品牌营销策略目标市场不明确 温州索恩贸易有限公司由于产品结构单一、科技含量低、性能差、不能适应市场的需要。温州索恩贸易有限公司虽有一流产品,但没有一流的服务与之相配套，无法抓住顾客。温州索恩贸易有限公司则片面追求产品成本的高、新。而不重视用户的需求，颠倒了用户和企业的关系。温州索恩贸易有限公司的产品开发不是根据用户的需要进行的，而是从自己的技术力量出发的。这就导致另一种奇怪的现象，有些质量很好，技术