FOB条件下万升国际货代公司面临的风险及防范措施研究.docVIP

PAGE PAGE 1 摘 要 [摘 要]：在我国对外贸易业务中，常用的贸易术语主要有FOB、CIF、CFR这三种，而因FOB合同中，出口方无需投保及租船订舱，在出口贸易中往往受到出口方的青睐， 在实际出口贸易合同中采用FOB贸易术语比例占到80%以上。但是在实际贸易过程FOB合同在给出口方带来方便的同时，也给出口方带来风险。屡屡出现出口方被骗，无法按时全数收到货款，更有甚者还出现货、款两空的现象。文章从出口方在选用FOB贸易术语时可能出现的风险谈起，并针对这些风险问题，提出具体的防范措施，希望能对我国出口企业的长期发展带来帮助。 关键词 ：FOB 出口方 风险 防范措施 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 摘 要 1 引 言 3 一、 FOB合同履行过程中出口方面临的风险问题 3 （一）恶意欺诈的风险 4 （二）无单放货的风险 4 （三）进口商所在国的环境风险 4 （四）单证不符风险 5 （五）资金周转风险 5 二、出口方在FOB合同履行过程中产生风险的原因 5 （一）对客户的了解情况 5 （二）外贸人员的业务素质 6 （三）对贸易环境了解 6 （四）出单要求 6 （五）保险赔偿 6 三、出口方如何避免FOB合同的履行过程中的风险 7 （一）工作认真谨慎 7 （二）了解客户资信情况 7 （三）选用适当的贸易术语 7 （四）积极保护自己的合法权益 8 （五）投保陆运险 8 四、结束语 8 致谢 9 引 言 在国际贸易活动中, FOB 是历史最为悠久, 且现今使用率很高的一种贸易术语。国际商会曾在 90 年代末对 40 多个国家使用的贸易术语进行调查，按使用的频繁程度统计，FOB 排在第一位，尤其是大宗干货和石油等特殊货物贸易时多以 FOB 成交。 近年来，随着我国对外贸易的迅速发展，出口合同中以FOB贸易术语成交的比例也越来越大，据统计，中国出口中以FOB成交的已占到60%-70%的比例。而且成交比例还有进一步上升趋势。由此可见，我国外贸企业的对外贸易活动中, 普遍使用FOB术语。虽然FOB贸易术语对买卖双方的责任和义务有明确的规定， 但是在实际履行的过程中，却出现了一系列的问题以致我国的出口企业不能及时或者全数收到货款，给企业造成了重大损失。 随着国际贸易的不断发展,FOB贸易术语的应用也日益广泛,掌握并熟练应用这一术语至关重要。《1941年美国对外贸易定义修订本》和《INCOTERM S2010》均对FOB贸易术语有所规定,前者根据交货地点、费用和风险的不同,将FOB分为6种,后者规定FOB贸易术语仅适用于海运和内河航运。两种惯例对FOB贸易术语解释的不同之处主要表现在适用范围不同、风险划分不同及费用负担不同。国际贸易中在应用FOB贸易术语时应注意风险划分界限问题、装卸船费用的负担问题及船货衔接问题。 本文通过对FOB合同履行过程中存在的问题分析，并针对这些问题提出防范措施，希望可以为以FOB术语为成交条件的出口企业安全快速收汇提供一些建议。 一、 FOB合同履行过程中出口方面临的风险问题 随着境外船公司进军中国航运市场，境外货运代理也蜂拥而入。境外货代的活跃，使我国出口做FOB指定代理的货量急剧上升，加之2007年以来班轮公司屡屡涨价，涨价次数频，涨价幅度大，涨价通知都是历史上罕见，使原来略有盈利的运费支出变为无利甚至反亏，部分外资业务人员为规避运价风险，主动做FOB。因此近几年来出口做FOB的货量连连飚升，有些外资企业几乎达到80％以上，而且还有上升的趋势。那么在FOB术语下，买方为何要指定货运代理呢？从买方来讲无非是出于几种考虑。有的是要求货代承担办理清关、分拨集运、物流等服务；有的是要求货代为其把握准确的交货付运情况；有的是可以通过货运代理获得优惠运价，当然也不排除少数不法商人利用货代或串通货代骗取卖方货物的。正如《国际贸易术语解释通则2010》中所述，买方和卖方的共同义务是以对应方式呈现的，也就是说，既能反映出A栏中的买方义务，又能反映出B栏中的卖方义务。这些义务可以由买方或者卖方亲自履行，有时抑或受制于合同或者适用法律中的个别条款的规定，由诸如承运人、转运代理人等中介组织，或者其他由买方或者卖方为了特定目的而委任的人来履行。 2010年3月,我公司与美国集美公司签订了一份多万美元的售货合同,价格条件为FOB上海,并指定国外货代上海办事处海人公司安排装运。付款方式为不可撤销即期信用证。由于前几次小订单都没有出现任何问题,我公司像以前一样接受了该信用证中的“客户检验证书”的软条款。货物生产完毕,经美国公司检验合格并出具“客户检验证书”后,甲方将货物交